跨界出圈，宏光MINI马卡龙再上秋色

9月2日晚，五菱宏光MINIEV马卡龙秋色版正式上市，新车共推出两款车型，售价分别为3.76万元与4.36万元，NEDC续航里程分别为120km与170km。新车配备了专属的车身配色供消费者选择，分别是生椰白与梅洛蓝。目前新车处于预定状态，将在10月份将正式交付。

值得注意的是，在发布现场，五菱还给与完美日记共同呈现了一场跨界时尚活动。要知道，如今的宏光MINIEV才仅上市一年零一个月，其整体销量就已突破37万，连续一年蝉联中国新能源汽车销售冠军，还曾两度夺得全球新能源乘用车销量冠军。

在小型市场，取得这样的成绩着实惊人。而除了产品之外，这也与其用户需求的贴合脱不开关系。

新增两款配色

先来看此次发布的宏光MINIEV马卡龙秋色版具体信息。

外观方面，宏光MINIEV马卡龙秋色版整体造型延续了现款车型设计，车身左侧仍拥有标志性的Macaron字标，LED日渐行车灯+前后回字设计大灯，增加车辆的辨识度。新车还采用新样式轮辋，个性化设计风格，提升回头率。

来到车内，内部的配色采用了与车身的同色系，时尚度满分。标配安全气囊、搭载倒车影像及后倒车雷达，更有主驾驶化妆镜和免唤醒语音交互、语音导航等功能，紧紧抓住女性用车需求，让出行充满乐趣。

动力方面与现款一致，搭载永磁同步电机，其最大功率20kW，峰值扭矩85N·m，NEDC续航可选择120km和170km两个版本。

而在颜色方面，梅洛蓝、生椰白两款秋色延续了宏光MINIEV马卡龙色系。据了解，梅洛蓝命名灵感来自红酒酿造原料梅洛葡萄，蓝色馥郁饱满，清亮静谧，折射盐系少女个性洒脱的迷人气质。

而生椰白的命名灵感则来自夏末海滩的清风椰林，白沙细腻，椰风宁静，色泽纯粹明净。呈现柔婉的视觉感官效果，令人身心放松愉悦。

若是从直男的眼光去审视，看上去两款新车着实与现款并无差异，只是在车身颜色上面做了增加。

但要知道，这并非市场的一款普通车型，这可是宏光MINIEV，它有着特定的消费人群和用车文化。

女性用户聚集地

众所周知，微型电动车，是一个短程代步的产品，而用户能去接受的的原因无外乎购车预算、短程代步和新能源车牌。

如果从一开始就将目标用户定位在这里，只为满足这群用户出行半径30公里以内的日常代步需求，那么所有的配置就可以围绕这个应用场景进行无冗余设计，成本也能压到最低。

比如车身做到尽可能小，电池续航里程只需要达到100多公里，电机动力满足最高速度100km/h即可，不需要配备智能化配置，舒适性配置能用即可。

那么潜在需求创生了产品定义，产品定义又引导了潜在需求的外化。在足够便宜的价格面前，消费者对于做工、用料、配置的诉求被大幅拉低。于是，以宏光MINIEV为代表的微型电动车迅速占领了低线级消费市场，成为普通家庭用车的重要补充。

当然从数据上也可以看到，宏光MINIEV用户在用车生活中单是单次行驶里程在20km内的用户就占了95%。

那么，当宏光MINIEV能满足这些关键性指标之后，车身颜值便成为了选车的第一指标。

并且关键之处在于，宏光MINIEV马卡龙的用户有78%是女性，而这78%里又有75%是90后。

这就是宏光MINIEV马卡龙能吸粉的所在了。这群年轻女性热衷探索时尚潮玩乐趣，喜欢通过社交网络分享时尚个性主张，她们甚至让五菱成为了火爆社交圈的现象级车型。

据了解，宏光MINIEV与用户在潮创层面还同频共振。仅在小红书APP中，五菱宏光MINIEV改造的话题就有着千万级的浏览量，满屏都是车主玩家们的改装作品。

这也是笔者所看到的微型电动车的另一项核心竞争力，是要做玩具车、做饰品车。

把车做成另一个属性

事实上，在去年7月宏光MINIEV上市后，上汽通用五菱内部就曾有一个共识便是：用不了多久，必有模仿者。

毕竟对于产品架构简单的宏光MINIEV而言，其竞争力源自于对市场需求的敏锐而非产品本身。而一旦消费市场得到了教育，竞争对手同质化的产品一定会纷至沓来。

市场证明，五菱方面的预期没有错。仅仅过了5个月，沉寂已久的长安奔奔E-Star就用几乎同样的模式推出国民版车型，将价格定在了2.98-3.98万元。

而当宏光MINIEV始终将月销量保持在3万辆左右时，奔奔E-Star的月销量也从2000辆一路增长至近8000辆的水平。与此同时，奇瑞小蚂蚁、零跑T03这些微型电动车，也都有着相当不错的销量成绩。

在今年的新能源车市场中，微型纯电动车的份额已经达到了31%，还较去年提升了5个百分点，整个市场月均销量超过5.3万辆。

可以看到的是，一个在燃油车时代几乎消失的细分市场，在电动化时代再次掀起了浪花。

而宏光MINIEV的魅力还在于，其满大街的宏光MINIEV，几乎没有素车，也就是说你几乎见不到两辆一模一样的宏光MINIEV。打开各大电商平台，输入宏光MINIEV，就有无数的贴纸和配件，花几十块钱就能买一个好看的车身拉花，看腻了还可以随时换。

这就像一些手游卖皮肤，虽然对于其人物属性和游戏平衡没有任何影响，但是玩家就是会花钱想要变得好看、变得个性，尤其是天生就感性至上，颜值至上的女玩家。

这在微型电动车同理，宏光MINIEV用户需要让这部车变成与衣服、手袋一样的进行个性表达的载体。

而“过分”的是，五菱还一味的给这些用户灌输时尚、潮流、改装等概念，还亲切的称这些女性用户为“五菱少女”。

就比如此次联合完美日记做街头潮妆派对，还有此前特意举办官方的改装大会，召集全国各地用户的爱车集合起来办展会等等。

这阵势，奈何你是某E-Star某蚂蚁加起来都阻挡不住。