近几年，国内汽车市场"消费升级"趋势明显，大家购买高端汽车的热情十分高涨，豪华品牌销量大幅提升。不过，由于高端消费者"品牌"意识强烈，往往只会买BBA，这一定程度加剧了豪华汽车市场的两极分化。

然而，受到大力追捧的同时，一线豪华品牌有些"飘飘然"，尤其是在40万元左右的中型SUV市场中，产品并没有绝对优势，而这也恰好给了其他品牌车型一些机会，这之中就包括了沃尔沃XC60。那么问题来了，面对奔驰GLC、奥迪Q5L等一线豪华，沃尔沃XC60是如何赢得客户认可的呢？接下来我们就结合买车优惠、购车情况，以及各自的产品力，来探讨一下这个话题。

单店销量占比近一半，次顶配卖得最好

沃尔沃XC60今年7月销量接近5000辆，1-7月累计销量近40000辆。奔驰GLC今年7月销量略好于沃尔沃XC60，但1-7月累计销量超过77000辆。从今年总的销量上看，奔驰GLC还是具有较大优势，销量接近沃尔沃XC60一倍，但是7月单月销量两车几乎持平。

通过调查沃尔沃北京地区4S店的销售数据我们发现，其中一家店上个月共销售了112辆车，其中沃尔沃XC60有55辆，占店内总销量约50%。很明显沃尔沃XC60是店内销量担当，更重要的是，作为一台将BBA作为竞争对手的中型SUV，能有这样的成绩，是相当难得的。

在沃尔沃XC60车系中，销量最好的是售价42.59万元的"2022款 B5 四驱智远豪华版"，原因是：中低配车型虽然价格便宜，但是一些彰显豪华的功能性配置缺失；"2022款 B5 四驱智远运动版"的售价虽然相同，但是产品更偏运动化，豪华感不足，这与多数消费者认可的北欧豪华有些相悖；顶配车型多了哈曼卡顿音响以及一些灯光功能，配置增项并不多，价格却贵了近5万元，不太划算。所以，"2022款 B5 四驱智远豪华版"更具性价比，买的人自然就更多了。

现车充足，优惠6.8万符合预期

相较于BBA的中型SUV，沃尔沃旗下车型的优惠力度一向不错，而沃尔沃XC60的优惠也符合我们的预期，具体优惠行情如下：

一、全款购车

在指导价的基础上全系优惠68000元，硬性的包括保险费用（8000元左右）、购置税（30590元左右），最后落地价约396490元。另外，沃尔沃XC60还有10000元的置换补贴，当然，旧车的最终评估价格以4S店给出的为准。

二、分期购车

分期购车的优惠和全款一样，都是68000元，需要额外支付6000元的金融手续费，沃尔沃XC60有20%三年低息和50%三年低息活动，按照首付2成做36贷款，首付金额约为71580元，月供金额为7953元；首付5成做36期贷款，首付金额约为178950元，月供金额为4971元。当然，低息贷款并不会免息，三年需要支付约12884元的利息，相对来说还挺便宜的。

详情可见下表：

在颜色方面，沃尔沃XC60"黑、白、银"三个颜色卖的最好，而这三种也是常规颜色，可见选择沃尔沃XC60的消费者比较低调。在车源方面，沃尔沃XC60全系车型充足，不存在等待预定的情况，相比奔驰GLC、奥迪Q5L的现车不足，购买起来要更轻松愉快一些。

安全和性价比是沃尔沃XC60核心卖点

根据调查了解，选择沃尔沃XC60的消费者以80后男性客户居多，它们收入较高，且相对稳定。选择SUV时，他们比较理性，会从各方面去比较产品的优势及劣势，当然，品牌因素也不会忽略，简单来说就是希望用更少的钱，拥有一辆综合实力更强的豪华品牌SUV。

沃尔沃XC60之所以受到认可，其中一个原因是沃尔沃的安全性，这是公认的。当然，能够让用户出手购买，还要靠核心产品力，在这方面，沃尔沃XC60表现足够均衡，例如它有着2.0T的T5发动机，8挡自动变速箱，还配备有四驱系统，百公里加速仅需7秒出头，平台是和沃尔沃高端的SPA平台等等。

除此之外，价格也是沃尔沃XC60的一大优势，终端优惠后，它的热销车型落地价格不超过40万元，而在预算相同的情况下，你只能买到奔驰GLC的中低配车型。而将配置拿来对比后，你会发现沃尔沃XC60优势更大，例如沃尔沃全套主动安全性，比奔驰GLC更好用；驾驶辅助系统功能也比奔驰GLC更齐全；多了空气净化器和PM2.5过滤装置。更重要的是，同样价格下，你只能买到奔驰GLC低功率版的2.0T，和沃尔沃XC60差了一个等级。

最后我们总结一下两车的用车信息。

沃尔沃XC60的小保养周期为10000公里或12个月，小保养内容包括机油机滤的更换，费用为1200元，其它方面还需定期更换空调滤芯、防冻液、制动液、变速箱油等。沃尔沃XC60三年保养费用大约10400元，平均每年约3467元。

奔驰GLC保养周期为10000公里或12个月，小保养1000元。更换空调滤芯、防冻液、制动液、变速箱油的周期不等，三年的保养费用大约15000元，平均每年约5000元。总体看来，两车小保养费用接近，沃尔沃XC60稍高，但三年总保养费用还是奔驰GLC更贵一些。

除了用车问题，车辆残值率也是大家购车时比较关心的，让我们先来看看沃尔沃XC60。

可以看到，沃尔沃XC60"2021款 T5 四驱智逸豪华版"当时售价较高，但以现在2.0T车型优惠后不到36万的裸车价，1年多开了19000km，卖28.8万，折损率表现一般。

奔驰GLC"奔驰GLC级 2018款 GLC 300 4MATIC 动感型"当时裸车价近50万元，2年多的时间，行驶21000km，二手车价格卖36.09万元，如果算上优惠，实际折价率并不高。

总结：

面对奔驰GLC这样的强劲对手，沃尔沃XC60品牌上没了优势，内饰豪华程度也不及对手。但是，沃尔沃作为北欧SUV，拥有鲜明的产品特点，并且出色的安全性以及同等预算下较高的性价比，很容易获得80后理性消费者的认可。而沃尔沃也利用这些机会，让沃尔沃XC60保持了一个较大的优惠幅度，和奔驰GLC有了一定的价格差，弥补了自身品牌上的不足，抢夺了部分用户，不得不说，这样的战术是成功的。