在汽车后市场日益发展的今天，不少汽车后市场发展模式应运而生，其中免费是不少汽修店和轮胎店经营发展的噱头，机油、洗车、补胎全免费！

做生意是为了赚钱，而不是搞慈善。如果这些主营项目，机油、洗车和补胎项目都免费了，汽修店和轮胎店还靠什么赚钱呢？买的没有卖的精，这里面到底有什么道道呢？现在跟随小邦去了解一下吧！

集群车宝停止免费机油活动

早在2017年，集群车宝就高调宣布，将开启“机油永久免费”活动。相比起“1元洗车”、“ 0元轮胎”等不同的是，动辄几百元的机油免费，还永久免费，这种近乎疯狂的烧钱模式，将给后市场带来了很大的震荡。

中国经营网调查称，现在集群车宝早已没有了免费机油活动。

据汽车行业分析师任万付认为，集群车宝的免费机油活动实际上是为了获取客户，抢占市场，等到有一定客户规模后，就能获得市场定价权，这是一种屡试不爽的常规手段。

机油、洗车、补胎免费送  主要目的是引流

不仅集群车宝有免费机油的活动，不少汽修店和轮胎为了吸引客户流量，通常也会借助“感恩回馈”、“店庆”、“节日活动”等形式，开展不同的促销活动，如充值988元=8642元，然后活动中会总很多机油免费送、洗车免费、补胎免费等服务，吸引用户参与其中。

如下图所示：

但是汽修轮胎店通过“免费”作为噱头引流，这样真的可行吗？

引流客户质量堪忧

一些汽修店和轮胎店在搞免费送机油、补胎活动的时候，一方面是吸引更多的新客户前来参加活动，增加自身店内的客户流量。但这一部分客户主要是冲着便宜，有活动才来的。

虽然活动期间内，店内的客户流量增加了不少，但是客户与店内的黏性问题如何呢？一旦活动结束后，这一部门客户很可能随时跑了，跑到下一家有免费活动的店家。

因此如何通过自己实质的服务和产品品质，赢得用户喜爱和信任，这才是每一位汽修和轮胎人需要深思的问题！

低价竞争  大打价格战  逼死同行  累死自己

纵观整个行业来看，这种机油、洗车、补胎免费送的活动，虽然能给汽修店和轮胎店带来不小的流量和效益，但是对于其他同行而言，这也是一种大打价格战的形式。

你20，我10块，他免费。长此以往这种形式不仅损害隔壁同行的利益。同时，对于自身的利益也会受到一定的损害。总之价格战不要打，没有胜者。伤敌一千也要自损八百，而且永远有后来居上者参加这场斗争，你不可能取得最终胜利，控制市场决断价格。

免费送  质量品质该如何保障？

除此之外，单从汽修店和轮胎店做的这项活动来看，机油、洗车、补胎都免费，看似是非常不错的服务。但是要想到羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐，商家在提出充钱的同时，这一些服务的费用其实已经添加的总金额里面去了。不能说商家不赚钱了，最多只能说是赚的稍微少了一点！

除此之外，还需要考虑的是商家所有免费的物品其质量如何呢？

市面上有不少假机油存在，想必大家都知道不少。假机油对于汽车的危害也是非常大，一旦汽车发动机添加假机油会出现：发动机怠速不稳、燥音大、油耗高、发动机异响、动力不足、提速无力、驻车发抖、拉缸、积炭增多、仪表提前显示保养灯等问题。

据了解，假冒机油其售价只有正品的2成左右。让消费者头痛的是，别说包装的仿真度极高难以分辩，就连防伪标签都可以通过验证，实在是防不胜防啊！

所以，不论是汽修轮胎店他们在做机油免费送活动中，机油质量如何还是一个值得商榷的问题。

小邦说：

无论汽修店和轮胎店采用何种促销手段，但一定要记住，打铁还需自身硬！一时的免费只能掀起一时的小波浪，潮退后，仍然是波澜不惊，没有任何起色。

因此，汽修店和轮胎店，一定不要把免费、低价作为自身立足市场的筹码。而是应该不断想着用自身优质的服务、真材实料的技术和产品品质留住客户，打动客户，这样才是一个门店长久发展的必要条件！

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责任编辑 | 高晓玉