汽车进军时尚圈？2021最IN时尚单品来了

撰文 / 温 莎
编辑 / 张 南
设计 / 师瑜超

女性正在成为市场的决定性力量

随着自我意识的觉醒，消费升级的需求，受教育水平的提高……“她经济”飞速增长，女性消费已然成为助推经济发展的新增长和新动能。据CBNData数据显示，2020年中国97%的女性都是家中“买买买”的主力军，中国女性消费市场超过了10万亿。

与过去相比，当代新女性拥有了较强的自我表达和自我满足意识，期待变美、变精致、变个性、变时尚，愿意为更好的自己和更好的生活买单。最有力的证明是，一根小小的口红撬动了千亿市场，捧红了身价过亿的“口红一哥”。

一言以蔽之，当代女性能赚也能花，抓住女性市场就抓住了消费，握住了未来。

瞄准“她经济”增长点，服饰、化妆品、母婴等行业出现了一波又一波创业和投资热潮，但在汽车，这个传统意识属于男性的市场中，女性需要尚未被充分开发，直到欧拉的到来。

今年3月20日，欧拉官宣要做“全球更爱女人的汽车品牌”，半年的时间，欧拉持续圈粉女性，通过与诸多品牌的联合，为品牌注入了潮流元素。这一次，品牌又迎来了里程碑的时刻。

8月14日，欧拉携手瑞丽举办了“遇鉴时尚新物种”时尚盛典，在一众瑞丽女孩的簇拥之下，2022款欧拉黑猫、欧拉白猫小野猫版正式出道。

2022款欧拉黑猫、欧拉白猫小野猫版领潮上市，其中2022款欧拉黑猫售价6.98-8.48万元；2022款白猫升级版售价7.18万元，欧拉白猫小野猫版售价7.98-8.88万元，即刻领养欧拉黑白“双猫”可享多重好礼。

在时尚圈，瑞丽女孩代表着话语权。Angelababy、杨幂、高圆圆、张子萱、张予曦……这些流量大花和小花们的共同点之一，就是都做过瑞丽女孩。在没有选秀节目的年代，瑞丽靠一本杂志捧红了不少平民追梦女孩，引领了一波又一波的潮流，带火了数不清的时代单品。

这一次，欧拉携手网红鼻祖瑞丽，打透时尚圈层，打造新时代女性出街的时尚单品。

一场声势浩大的盛典下来，给人最大的感受是，欧拉举办的不止是一场新品发布会，更是一场高调的破圈宣言，从汽车圈到时尚圈，完成了品牌跃迁和升级。

作为首家进军时尚圈的新能源品牌，如果说，过去欧拉卖的还是汽车，是产品，那么从今天开始，欧拉的核心价值就变为品牌和文化。未来，车子将和包包、高跟鞋、饰品一样，是女生出街时整体造型的一部分。

新时代，汽车正在转换赛道，产品性质也从耐用品转为快销品，过去的4S店搬进了大型购物中心，与耐克、ZARA毗邻而居；高度趋同的产品之下，消费者更强调自己的喜好和诉求、更关注品牌号召力及其背后代表的身份价值。

他们在购车过程中不需要反复思考，有时候一个点，或者一闪而过的念头都有可能导致购买行为，尤其是女性消费者，更容易被颜值、情绪价值圈粉。在这样的大背景下，率先洞悉趋势的欧拉，营销策略也开始发生变化。

欧拉三连击，飒入时尚圈

属于女性的节日越来越多。

情人节、白色情人节、七夕，仅名正言顺的情人节就有三个。就在几天前，一个普通的节气，因为“秋天的第一杯奶茶”刷屏社交媒体和朋友圈，增添了几分虐狗的色彩。

节日的背后是消费的狂欢。随着女性消费者生活水平的提高，自我意识的觉醒，她们开始在生活中寻找独特的仪式感，以满足精神需求，彰显高品质生活。消费的目的也从实用变为” 悦己”，提升自我的幸福感，让自己感到快乐。

当消费趋势逐渐明朗，目标用户浮出水面，就到了比拼速度的时刻。天下武功，唯快不破。大半年的时间，欧拉在产品、渠道和营销上都出现了新的变化。

产品上，欧拉已有三款车在售，分别是黑猫、白猫与好猫，还发布了朋克猫、闪电猫等车型，覆盖了从A00到B级，售价预计囊括从5万-25万的区间。在外观、配置和定价等各个层面瞄准女性用户。

渠道上，7月10日，欧拉汽车首个品牌体验中心——欧拉体验空间在北京开业，从装修风格到体验环节， 欧拉体验空间通过场景的营造，整合科技、时尚、美食、潮牌等，将触及到原本未触及但具备发展潜力的客户，激起更多女喵粉的情感认同。

作为欧拉品牌新零售战略布局的着重落子，新店的开业则标志着欧拉将主动权赋予用户、将品牌理念推进到用户身边，使得汽车新零售战略跨入了全新演进阶段。

营销上，欧拉不断完善自身“更爱女人的品牌”DNA。

在今年4月上海车展上，欧拉倾心打造出公主城堡网红展台，让广大女性触摸到粉色的公主梦。在刚刚落幕的2021China Joy中，欧拉跨界联合众多品牌和IP，专门为粉丝们建造一座“喵星次元城”，让喵粉们快乐加倍。

此外，欧拉与汉口二厂展开跨界，推出一款女性专属“心机水”——玻尿酸气泡水（哈水），从周边产品入手切入女性需求，进而获得情感上的共鸣；在售车型的莫兰迪配色，紧跟时代潮流，贴合女性对艺术、时尚、文化的渴求；联合国内首个自创IP的女性马拉松赛事“甜蜜跑”，与女性的健康、运动、生活方式等形成紧密连接点……

欧拉还推出了车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”，通过打造车圈首个开放式女性文创共创生态，欧拉将形成以用户圈层和汽车产品生命周期双重运营的商业模式。

一连串的操作下来，欧拉收获了行业的认可。2021 年年初，中经报智库、《商学院》杂志共同发起了“国品·造物”线上投票活动，同时推出“2021 国品造竞争力指数榜”。

该指数以定性研究、定量研究与专家打分相结合的方式，从销售规模与同比增长率、超值盈利能力、研发投入、消费者口碑与美誉度、消费者情感认同度、商业模式创新性6个角度进行评分，最终结果显示，欧拉力压造车新势力头部三强，拿下第一名。

这一次，欧拉再次出圈，联手瑞丽成为经典一幕。模特走秀、明星串场表演、大番榜红人KOL颁奖……在这场时尚界的大秀中，2022款欧拉黑猫和欧拉白猫小野猫成功入围瑞丽潮流大番榜，化身“时尚单品”，飒入时尚圈。

与此同时，欧拉在活动现场与超过30家一线时尚潮牌高效联动，共同打造时尚装扮区、科技时尚区、嗨乐时尚区，向所有喵粉展现欧拉对于时尚的态度；联合瑞丽、姿美堂，现场成立了关爱女性的品牌联盟，希望帮助新时代女性去经营每一段似锦前程。

经此一战，欧拉打造出了时尚人设，成为误入车圈的潮流品牌，披着汽车的外衣，游走在时尚前沿。

2022款欧拉黑猫和欧拉白猫小野猫版有何不同之处

新能源市场继续一枝独秀。

2018年进入存量市场以来，豪华车市场一路上扬；市场越不好，卖得越好的日系车也守住了阵地。但三年之后，豪华车市场和日系车先后失手，只有新能源市场在不可逆的的大趋势下保持住了持续上扬的势头。

乘联会最新销量数据显示，新能源汽车销量及渗透率大超预期，7月新能源乘用车零售销量达到22.2万辆，同比增长169.4%；1-7月新能源车零售122.9万辆，同比增长210.2%。7月新能源车国内零售渗透率达14.8%，1-7月渗透率为10.9%，较2020年5.8%的渗透率提升明显。

机会摆在眼前。作为长城汽车旗下唯一专注于新能源市场的品牌，欧拉没有让人失望。

7月，欧拉品牌销售7,251辆，1-7月累计销量59,798辆（同比增长378.4%）。其中，欧拉好猫1-7月交车14,456辆。这一次，2022款欧拉黑猫和欧拉白猫小野猫版在外观、内饰、舒适和智能配置等方面焕新升级，有望成为品牌销量的全新增长点。

外观上，2022款欧拉黑猫采用全新喵眼式LED大灯十分吸引眼球，喵系轻奢内饰更具品质感，丰富的色彩选择，总有一款适合你；17.25英寸智能双联互动大屏、全生命周期FOTA升级、双向行车记录仪等越级配置，价值感十足 ；全场景智能驾驶辅助系统、360°全场景泊车系统等贴心配置，符合女性消费者的用车实际需求，带来更智能、安全和轻松的驾乘体验。

作为全新的原厂改装车型，欧拉白猫小野猫版外观更加酷飒激进，定位于新世代潮酷玩伴，符合消费者对于个性化外观的追求。

满天星前脸搭配酷炫尾翼、流瀑尾部，运动范儿十足；打开车门，23寸一体联屏，酷炫双屏互动，方寸之间科技感拉满；新增定速巡航、座椅加热、无钥匙进入、一键启动、中央座椅扶手等实用配置，配有6个安全气囊、360°全景影像、FCW前碰撞预警、LDW车道偏离预警、AEB自动紧急制动，另外，高配还配备了行车记录仪。

值得一提的是，当天活动的最后，欧拉以彩蛋形式，发布了一款全新车型——欧拉芭蕾猫，这是为女神们打造的一位“宝藏闺蜜”，欧拉芭蕾猫即将在今年成都车展正式亮相。

快品牌时代，年轻一代成为消费主流，消费行为发生了变化，感性行为越来越多，如何抓住他们的眼球，抢占他们的心智，与他们建立更牢固的情感连接，是摆在每个品牌面前的问题。

以产品为根基，以营销为桥梁的欧拉与女人之间的关系愈发牢不可摧。

芭蕾猫属于气质女神，小野猫专为潮酷女孩准备，黑白双猫可盐可甜，还有此前曾经亮相的闪电猫和朋克猫，无论你是什么样的女孩，喜欢什么样的风格，欧拉总有一款适合你。在产品焕新升级的过程中，通过系列活动，欧拉也完成了自身的蜕变，打透时尚圈层，一跃成为时尚潮牌。

时尚的另一个特点就是更新迭代速度快，接下来，欧拉还将带来怎样的惊喜，值得期待。