新创燃油车品牌几乎全军覆没，为何捷途却能活好而独立？

尊重市场，尊重规律，按照品牌原理去经营的捷途汽车，不仅存活下来，还成长地欣欣向荣。

文 /  思远

近来年新创立的燃油车品牌几乎面临全军覆没的境地，宝沃、斯威、观致，都快走到了绝境。而成立三年多的捷途汽车，不仅即将迎来第40万个用户，还获得了从母公司剥离成为独立法人的机会。初期有奇瑞和外资参与的观致，甚至在技术和工艺上比奇瑞品牌车型还要更出色些，但都没能得到市场的认可。这些品牌并非在产品或技术上失败，而是很大程度上败于理工男式的决策，不尊重品牌和市场的运营规律，以为披个洋外衣就代表品牌高大上，最终导致命途多舛。

但，这绝不是说新创燃油车品牌没有机会。尊重市场，尊重规律，按照品牌原理去经营的捷途汽车，不仅存活下来，还成长的欣欣向荣。

专注旅行市场

品牌能够成功，本质原因是在特定的细分领域做到出色甚至极致，从而能更好地满足某一群人的某种需求。

捷途，从创立之初就瞄准“旅行+”细分市场，要为那些想带着自己的父母、爱人、孩子出发去旅行的人群造车——一群活力进取、有行动力、积极向上拼搏的一代人，用行动定义旅途。捷途依托奇瑞的技术积淀，充分利用包括鲲鹏动力在内的奇瑞王牌技术去打造汽车，产品质量过关，三大件性能出色。捷途再结合“旅行+”定位，结合捷途自身特点去打造产品、渠道和营销方法，所以捷途继承奇瑞优势同时，又充分发挥自身的特长，实现对细分市场的占领。

自上市时提出“旅行+”平台后，捷途一直坚持践行。“+”生态跟携程、去哪儿、途居露营合作；“+”平台跟更多酒店的平台、商城平台等合作；“+”体验是希望用户都有更好的体验，不管在购买过程当中还是购买后；“+”产品跟华为、探路者等品牌合作。正因为有了针对“旅行+”平台的匠心运营，充分挖掘和满足目标消费者的需求，捷途即将在8月18号迎来40万用户，粉丝量也会超过150万——对于一个新创立不到4年的本土燃油车品牌，这个成绩不能不说出色。

为目标消费者需求而进化

面对目标消费者需求不断升级，捷途在智能方面将近一步探索。捷途将和华为的智慧座舱系统、腾讯的生态系统、高通的芯片打通，自动驾驶的辅助系统和博世合作，同时还在打造面向L5自动驾驶，以以太网为中心的自动驾驶系统和整个智能座舱。而且，捷途将打造昆仑架构——区别于奇瑞体系其它架构——捷途独有的昆仑架构，当然也会用奇瑞现有的鲲鹏动力等既有优势

昆仑架构有高算力，高安全的特点。采用中央计算机体系，以千兆的以太网为中心，智能驾驶完全是面向 L5。捷途汽车最新的“昆仑”架构平台的首发车型的代号是捷途X。这款车采用了更加年轻化的交互设计，造型兼具运动感与科技感，为当下90后和Z世代年轻用户打造。

捷途X将搭载华为高阶L3自动驾驶辅助系统，以及智能座舱3.0和健康座舱4.0的最新研发成果，为用户前沿智能驾乘体验赋能。在动力方面，捷途X将共享奇瑞集团的研发技术和资源，搭载奇瑞最强芯燃油动力平台、奇瑞“鲲鹏”动力平台。这款新车将进行全球征名，将是捷途汽车首款由用户共创取名的车型。

用户思维领导品牌建设

聚集旅行市场也好，邀请用户共创车名也罢，捷途根本上是以用户为中心，不断满足用户的需求。

捷途的整个营销体系都是基于用户思维来运营的——传统上，营销是单向输出，把企业的价值观、产品的利益点传播给用户，而捷途的营销体系充分引入了用户的需求，不仅向用户传递产品价值，更是收集用户的需求，并以此为依据，主导品牌建设和车型开发工作，是很前沿的、更能满足用户需求的营销体系。捷途汽车诞生之初就提出了“三最”营销理念：最理解客户的需求、最贴近客户的营销和最愉悦客户的体验。三年来，捷途汽车“三最”营销理念也在不断地升级、迭代和提升，如今已经发展到2.0阶段。

1.0时代最理解客户的需求，往往都是功能性开发，以功能为导向，而2.0时代是以场景化产品开发为主，钓鱼、出行、出游等等，完全以场景化来开发、研发产品，做到最理解客户的需求。

捷途打造了钓鱼版、商务版、旅行版、创业版等诸多场景化车型，让用户感受用车场景是什么，从展厅到使用过程再到生态圈，打造完整闭环，最终实现从价格营销到价值营销和体验营销的转变。

对于最愉悦客户的体验，捷途汽车在线下也做了很多活动，打造了自驾游、啤酒龙虾节、818粉丝文化节、生态圈体验日、捷途家宴等五大品牌IP，从线上到线下用户的参与度和活跃度也很高。这就是“三最”营销理念从1.0时代升级到2.0时代。

捷途通过与用户进行产品共创、品牌共创、生态共创的方式，让用户充分参与到捷途的成长中，拉近与用户的距离，增强品牌凝聚力。通过“旅行+”平台的不断升级，构建2.0时代的“旅行+”生态。

捷途汽车希望2.0时代的“旅行+”生态，能够实现产品的场景体验更好地满足用户需求，与消费者实现完全互动和循环，实现捷途“旅行+”生态的全面升级，最终的目的是实现用户共创、生态共享和伙伴共赢。可以看出，无论是品牌，还是产品，亦或生态，捷途没有贪大求全，而是始终专注于“旅行+”细分市场，坚持用户思维，将捷途建设成为目标消费者喜爱的品牌，如此才迸发出无穷的生命力，成为最成功的新创燃油车品牌之一。