最懂体育营销的车企竟然是TA？

在眼下这个各路人马开始为年度人口迁徙做准备的时间节点，有一个地方正在用自身的魅力吸引着大家前去，那就是举办澳大利亚网球公开赛的墨尔本，直到1月27日男单冠军诞生之前，整个墨尔本公园球场都被前所未有的紧张和激情所笼罩着。

1月27日，2019年澳网公开赛终于落下帷幕，最终德约科维奇以6-3、6-2、6-3的成绩完胜纳达尔，夺得澳网七冠王！回顾整个赛事，除了场上激情四溢的网球选手和现场观众外，浮现在眼前的还有一个熟悉的身影，那就是作为此次活动赞助商的东风悦达起亚。

情知所起，一网情深

其实，这并不是起亚第一次出现在澳网的镜头里，从2002年开始，起亚便成了澳网的主赞助商之一。就在2018年1月27日，起亚与澳网公开赛主办方举办了签约仪式——对澳网的赞助日期将延长至2023年。也就是说，从现在开始到今后的五年里，起亚将继续为澳网赛事提供VIP车队，为球员、裁判员和嘉宾等提供接送服务，成为澳网历史上赞助期最长的品牌。

在本次澳网公开赛中，为了让用户更加直观的感受到自己年轻、活力的定位，起亚借着与澳网再续前缘的机会，在比赛前夕放出了一个大招——“购K5 Pro游澳洲看澳网”招募活动。 

活动邀请了20名幸运车主组成澳网观赛团，奔赴墨尔本观看男单决赛，零距离感受网球巨星风采的同时也真正实现了与用户间的深度沟通，毕竟对于用户来说，以此体验胜过万言。不过，与其说是起亚带着用户去澳大利亚看了一场球赛，不如说是起亚在春节前为用户规划了一场专属于他们的私人旅行。当你漫步在亚拉河畔，站在圣派翠克大教堂前欣赏着19世纪最有名的哥特式建筑，沿着大洋路眺望海岸线，走进维多利亚国家美术馆感受来自世界艺术文化的熏陶，去动物园和袋鼠来一张合照时......你会发现来自于往年的压力和阴霾都会被一扫而光，留存下来的是对新年的希望。

而这几天发生的大大小小的事情都终将会成为起亚和用户之间深厚感情的美好见证，起亚则在这场难忘的经历中，在每一位车主的心里充当着独一无二的角色。

到底是怎样的吸引力，让起亚决定要与澳网携手同行20多年，究其原因，自然少不了起亚与澳网在精神层面的高度契合。正如网球运动是优雅与力量的完美结合，运动员富有激情并勇于追求的强大内心像极了起亚倡导的年轻与运动并举、激情与性能并重的品牌理念。

如果说相同的定位和理念是吸引二者成功牵手的原因，那么澳网自身强大的影响力则是起亚决定“一网情深”的背后推手。五年前的澳网或许还要用“小满贯”来形容，但如今的澳网绝对称得上是四大满贯中，现场观众和全球收视人口最多的赛事。

先来看一组数据。2018年，澳网的现场观众达到120万人，相较于过去五年几乎翻了一番，其中有30%的游客来自于海外，考虑到澳大利亚全国不过2500万人口，澳网的上座率着实不低。据悉，目前澳网在全球范围内的收视率有所增长，这对于起亚来说，无疑是至关重要的，相当于是澳网在全球范围内为起亚做品牌背书。

2019年对澳网来说十分具有纪念意义，50周年的澳网还打造了更加丰富的纪念活动来为之添彩。赛事期间，墨尔本公园球场在连续十四天的比赛中，为球迷奉献现场音乐会、儿童日活动、嘉年华狂欢、庆祝男女平权运动活动等。同样，为了庆祝起亚与澳网的合作，起亚也将会在接下来的几年里推出更多线上和线下的网球相关活动，让消费者感受到起亚的动感与活力。

体育营销中的资深玩家

说起亚是最懂体育营销的汽车品牌想必没有人反驳，关注起亚的小伙伴们肯定了解，一直以来起亚都在坚持通过赞助各种体育赛事和各项体验活动来拉近与用户之间的距离。除了上述与澳网的深度合作外，起亚还曾作为连续几届的世界杯官方赞助商，将2002年的韩国男足世界杯、2006年的德国世界杯和2014年的巴西世界杯、2018年的俄罗斯世界杯悉数纳入麾下；同时，还七次与斯坦科维奇杯合作，将小型SUV奕跑搬到了现场车辆展示区，让现场观众与其来了一次亲密接触；不仅如此，起亚还多次赞助亚洲男篮锦标赛、FIBA钻石杯篮球赛等……除了赛事合作外，起亚还邀请体育明星担当车型代言人，将体育精神下的年轻、活力和激情深深的烙印在品牌中。

通过回顾起亚在体育营销方面的打法我们看出，起亚的每一步几乎都是向着全球性和国际性出发，也正是因为这种连续多年赞助大型国际体育赛事，起亚的品牌效应也随之凸显起来，品牌价值也得到提升，进而保证其在负增长的2018年中国车市中实现了同比增长2.8%，销售370,002辆的成绩。

据悉，2019年起亚将与法国女足世界杯、欧联杯展开深度合作；东风悦达起亚将第八次赞助斯坦科维奇杯洲际篮球赛并继续征战CTCC中国房车锦标赛。通过体育赛事释放出更多品牌的激情与活力，继续为品牌赋能。

写在最后：

我们必须承认，营销是为品牌和产品赋能的最直接方法，而东风悦达起亚正是因为近几年不断更新自己在营销层面的打法，所以在增加品牌价值感的同时也将拼搏向上的精神传递给用户。尤其是在眼下陷入负增长的车市，在产品趋同化严重的情况下，谁率先抓住了营销这道“命符”，谁便更容易脱颖而出，这一点，起亚深谙其道。