预售价14.8万起，吉利星越L到底贵不贵？

作为吉利4.0时代的首款SUV车型，星越L的热度非常高，从谍照曝光，到官图发布，再到正式亮相，每一次都引发了广泛关注。近日，星越L开启预售，其关注度再一次提升。不过，和此前的备受期待有所不同，星越L此次预售引发了较大的争议。原因在于，相当一部分消费者认为星越L 14.8-18.8万元的预售价偏贵。

那么问题来了，星越L这一预售价是否合理，最终定价会不会因为舆论有所下调？

笔者的看法是，星越L的定价策略是合理且符合逻辑的，最终价格和预售价的出入也不会太大。

首先，参考同样基于CMA平台打造的星越，其2.0T高功率两驱车型的售价为15.78-17.78万元；2.0T高功率四驱车型的售价为17.18-18.78万元。星越L提供2.0T低、高功率两种动力，其中2.0T低功率车型预售价14.8-16.8万元；2.0T高功率四驱车型预售价16.8-18.8万元。两者对比，星越L 2.0T低功率车型的价格略低于星越2.0T高功率两驱车型，虽然前者动力规格更低，但尺寸更大、内饰更豪华、配置更丰富，价格是合理的；星越L 2.0T高功率四驱车型的售价与星越2.0T高功率四驱车型相近，这就更有诚意了。

其次，星越L的产品思路及定价策略和星瑞高度相似。回顾一下星瑞的成功经验，先是将产品定位和定价圈定在合资A级车范畴，然后通过比肩合资B级车的产品规格形成比较优势，从而吸引消费者。星越L同样如此，4770/1895/1689mm 的尺寸、2845mm的轴距，完全可以将其视为一辆B级SUV，但其官方定位却是A级SUV。而按照这一思路，星越L的售价区间应该与合资A级SUV相仿，因此，14.8-18.8万元的预售价区间符合吉利的定价逻辑，甚至比预想中的还低一些。

第三，从产品角度来看，星越L的产品实力也能够支撑起这一售价。全系2.0T动力，高功率车型搭载爱信8AT变速箱及博格华纳第六代适时四驱；整车尺寸较大，空间表现优秀，是一款“大五座SUV”；内饰采用贯穿式触控大屏，配置丰富，氛围豪华；配备高阶驾驶辅助系统。如此高的产品规格，放到合资品牌之上，价格得翻一番。

事实上，部分消费者认为星越L的预售价偏贵，主要还是因为吉利营销策略的失败，以及外部激烈的竞争环境。

星瑞能够一炮而红，很大程度上得益于中国品牌同类产品较少，以及对于合资竞品的高度贴靠。10万以上的中国品牌轿车屈指可数，有竞争力的产品更是寥寥无几，这让星瑞可以直接对比合资竞品，产品价值更容易得到凸显，毕竟很多合资家轿都是依靠品牌价值实现热销，产品性价比并不高。

但星越L不一样，它身处中国品牌重点攻克的SUV市场，该细分市场有着大量的中国品牌同类产品。因此，当消费者关注星越L的时候，不可避免地会想到其他中国品牌同类型产品，比如长安UNI-K、WEY摩卡等。这带来的最直接的问题是，虽然星越L相较合资竞品有着明显的优势，但与众多的中国品牌竞品相比，其产品优势就不那么大了。

举个例子，有网友表示，UNI-K的售价与星越L相近，不仅全系标配了2.0T高功率发动机+8AT变速箱，尺寸还更大，比星越L更有诚意。我们暂且不论这种说法的对错，但从表层的参数、规格、配置等方面来看，星越L的确无法像星瑞那样给人“碾压所有竞品”的印象了。而在这一情况之下，星越L又“自降一级”，以紧凑型SUV的身份、中型SUV的价格与对手竞争，消费者认为它“贵”，也就不奇怪了。

笔者认为，吉利最大的失误在于，粗暴地在星越L之上复制了星瑞贴靠合资竞品的营销策略。激烈的外部竞争环境决定了星越L无法主观圈定竞品范围，而贸然定位于紧凑型SUV的做法又让其在竞争中处于了劣势。

不可否认，星越L是一款优秀的产品，但这一次，吉利可能玩脱了。