刘苗苗：奇偶系列共同发力，北京越野为用户打造全谱系越野

4月19日，2021（第十九届）上海国际汽车展览会正式拉开大幕，在车展期间，北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部部长刘苗苗，接受了买车网Buycar的专访，刘苗苗与买车网Buycar就北京越野的参展阵容、产品亮点等进行了交流。

以下为采访实录：

买车网Buycar：大家好，这里是2021上海国际车展买车网专访间，我们邀请到了北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部部长刘苗苗女士。 我们看到今年以来北京越野动作不断，新产品连续推出，那么本次上海车展，北京越野展台的参展阵容是怎样的，有哪些看点？

刘苗苗：这次上海车展，北京越野在4.1号馆带来六款展车。有BJ30、全新一代BJ40环塔冠军版、BJ40城市猎人版、BJ40刀锋英雄版以及BJ40致敬2020版，还有这次重磅推出的BJ80探月版。除了参展车辆之外，还有很丰富的越野生态文化的互动和体验，欢迎大家来展台打卡。

说到亮点，本次车展有四大核心的亮点和看点，其中两个核心看点围绕展车展品的。第一个看点，丰富的首发新品，此次车展我们带来的六台展车里有四台新品，其中全新一代BJ40环塔冠军版和BJ80探月版都是首发亮相，还有BJ30和BJ40刀锋英雄版是刚刚完成上市，第一次亮相上海车展的。

第二个看点，全面的产品布局，随着近年我们的产品和技术不断迭代和布局，目前，我们已经形成了“八个有”的全面覆盖。详细来看可分成四组。第一组，有奇有偶，奇数序列下面的产品，以BJ30作为代表的承载式车身的硬派SUV产品，偶数就是我们很熟悉的BJ40和BJ80系列了，属于非承载式车身的硬派越野车，也是我们越野技术体现的产品。

第二组，有汽油有柴油。汽油车型是当前主流大众的需求，柴油车型则是局部市场专业越野玩家的专业需求，代表车型是BJ40刀锋英雄版，具有柴油、汽油两种动力选择，其中参展的柴油车型一箱油可以续航超过1000公里。

第三组，有长有短。长轴产品是满足越野空间需求的产品，像我们熟知的BJ40城市猎人版包括全新一代BJ40环塔冠军版等等。短轴产品，去年我们推出了BJ40致敬2020版的产品，这次也可以在展台看到，体现极致越野性能的同时也能彰显车主的个性。

第四组，有素有改。素车就是我们正常的产品，改是指去年开始推出的官方的改装产品，比如去年的BJ40雨林穿越版、今年的BJ80探月版都是属于官方改装的产品。

第三个看点，最愉悦的越野生态体验。这次在车展现场我们的主题是“越野悦生活”，我们在打造越野生态圈的根本目标就是希望能够给越野爱好者全方位的越野体验。在这次展台上，我们有很多互动的体验项目，欢迎大家打卡。在这里我也做一个小广告，今天悦野圈APP对外正式发布，这个APP是我们为越野爱好者定制的一个专业的线上的平台，平台上不但有越野知识普及，越野操作方面的视频，还有越野线路推荐。 除此之外，我们还有俱乐部模块，在这个俱乐部里面大家可以一起玩车；还有论坛模块，能满足车友的互动交流；同时还有悦商城等一系列的越野服务。这个APP跟我们未来产品的车机是进行捆绑的，与车机互联实时掌控车况数据、预约服务的功能，另外还会有一些定制的专属服务。

最后一个看点，国家级硬核IP结合，这次展台上有两大IP的结合，第一个中国航天探月和中国火星探测大的两个IP合作的结合。这次车展除了展出与中国探月工程联合推出的BJ80探月版，马上要着陆火星的“天问一号”的火星着陆器一比一的模型也会一同亮相参展。还有就是三只松鼠跟BJ30组成了“不将就CP”一起在北京越野展台上做了一个零食铺子，在这里大家可以领取零食，也可以参加各种互动。

买车网Buycar：这次车展亮相的全新一代BJ40环塔冠军版，被称为是“四星环塔冠军”听名字就很厉害，也很有故事，请为我们介绍下这款车为什么是“四星”，产品都有哪些亮点？

刘苗苗：熟悉北京越野的都知道环塔冠军版是每年跑完环塔拉力赛之后都会出的一款产品，我们为了纪念这份冠军荣耀，推出了这款体现极限越野性能的产品。之前出到的三星环塔版，代表着我们之前连续三年蝉联环塔拉力赛的冠军。

去年因为疫情的原因，环塔拉力赛没有如期举办，今年年初北京越野参加了国际最重磅的赛事达喀尔拉力赛。全新一代的环塔冠军版推出背景是参赛队包揽了新人组的冠亚季军，带着国内越野圈首次参加达喀尔赛事的最佳成绩归来。在赛事的冠军基因上面，我们又加了一颗星星，这一次叫“环塔四星”。我们有两个专属，两个最强：第一个专属，专属冠军纪念配饰。环塔冠军的标识会在车身上全面进行体现，外围的车身的拉花、徽章、车的内饰，座椅的刺绣、中控仪表台的画面、包括开机画面等等，都会有冠军专属的一些标识和设计。

第二个专属，专属的漆色。三星环塔版我们推出的是大漠金哑光漆色，这次全新的环塔冠军版我们推出的是“暴风灰”漆色，哑光灰色是非常有质感、高级，且有科技感的颜色。

第一个最强首先这次我们的产品具备最强的越野性能，搭载了三把锁的同时我们也对一系列的环境适应性进行了全面的升级，可以说就是体现最强越野性能的一款产品。

第二个最强是指中国越野叫“智能网联”的一款产品，我们推出全新的智能网联系统，做人车的交互也进行了全面的升级。同时我们为车机的系统搭载了越野圈全新的生态体系，能够实现车机的控制、交互等等的同时，也给未来的车主提供更好、全面的越野专属服务。

买车网Buycar：去年2020款BJ80上市是与中国第一辆火星车共同亮相发布的，今年车展这一对“兄弟”再一次同台，而且这一次带来的还是全新首发的BJ80探月版，请您为我们讲讲这个探月版背后的故事和看点？

刘苗苗：两年前，正是在上海车展，北京越野与中国航天探月工程共同宣布达成战略合作，由此开始，北京越野与中国探月工程、中国探火工程一起，见证并参与了中国航天发展的一系列重要时刻，并与中国探月工程成立了联合实验室进行技术与产品方面的融合。两年后，同样在上海车展，北京越野带来与中国探月工程联合推出的BJ80探月版，这也是双YUE联盟联合实验室的首款落地产品。BJ80探月版产品层面，有两个赋能敬请关注：

第一，IP赋能。北京越野X探月工程战略合作的背景下，继BJ80高端旗舰版携手探火工程上市后，首次推出定制探月主题高端旗舰产品，助力中国航天文化科普传播，见证中国航天事业的新高度、新起点。碳基纤维、钛合金属等典型的航天“黑科技”，从内到位的探月主题的元素、探月徽标、星空车顶等等，也给用户带来更加专属的高端体验和更为广阔的探索空间。

第二，文化赋能，BJ80探月版有“国风”加持：除了航天科技的加持之外，在BJ80探月版在探月主题基础上，还融入了姑苏传统文化苏绣工艺。通过深具历史文化韵味的苏绣独特技法穿针引线，经非遗大师、青年非遗传承人等老中青三代3位大师级绣娘历时15天、共计360小时，为BJ80探月版量身定制座椅及绘制流云、弯月、星空等主题元素的星空顶，以苏绣呈现出的中国传统美学与工艺带来的精致、品质感，赋予BJ80探月版浩渺宇宙与国风兼具的高端形象。

买车网Buycar：BJ30在本次上汽车展前夕上市，吸引了大量的关注，一个专业越野车品牌推出的城市SUV产品会有什么不同，请问BJ30最大的特色是什么，它的上市对北京越野有什么重要意义？

刘苗苗：BJ30这款产品，是我们打造的“十万级硬派SUV”，主要面对的是的城市里比较年轻时尚消费群体。它也是我们从越野圈层扩圈的第一个代表产品，产品的特点有四个方面，可以用四组词说明。

第一个，小战狼。熟悉北京越野的都知道，BJ40曾因为《战狼2》电影而火遍大江南北，BJ40也被深深的印上了战狼的烙印。BJ30自亮相起，就有很多媒体、用户称之为“小战狼”，BJ30也确实与这个别名十分的契合。一方面BJ30采用了和“同门大哥”BJ40同样的家族化硬派造型设计，也继承了BJ40在离地间隙、越野通过性方面的强大优势，比如215mm的立地间隙，足以碾压一切马路牙子。另外之所以被称为小战狼，还因为BJ30定位更加年轻时尚，具备城市SUV特有的驾控优势和十万级最佳的科技配置，比如上帝视角的540°全方位影像系统、智慧双屏交互、1.59 m2的超大全景天窗，实现了安全性、可玩性、舒适性兼顾。

第二个，三只小狼。BJ30是我们第一个拥有自己独立IP的一款产品，三只小狼是我们BJ30的专属IP，也是北京越野所有车系里第一个拥有自己专属IP形象的车型。上市前夕我们向网友征集三只小狼的IP形象，这三只小狼分别叫狼小野、狼小奔和狼小美，两个男性形象和一个女性形象，狼小美颜值不将就，狼小奔驾控不将就，狼小野硬派不将就。通过这三个小狼形象我们想传达一种不将就的生活态度。

第三个，三只松鼠。它们跟BJ30的三只小狼组成了“不将就CP”，现在是官宣阶段，未来我们也会在线上线下有一系列的推广和互动，大家也可以期待一下，三只小狼和三只松鼠的故事，我们会把它延续下去。

第四个，“狼堡学院”。这次我们会为BJ30的车主打造狼堡学院用户专属俱乐部，未来会有一系列活动，同时也会针对不同人群有专属的服务和活动，非常贴心。

买车网Buycar：越野车本身就是一个极具个性的汽车品类，北京越野作为头部品牌在市场营销动作方面也一直很有自己的特色，请问2021年北京越野在营销方面会有哪些亮点动作？

刘苗苗：买一辆越野车不仅仅是买一个代步工具，也是选择了一种越野生活方式。对于营销来讲，最重要的就是用户，今年所有的营销核心主题都是和用户交朋友。

一，从品牌层面来讲，我们今年会跟三个国家级大的IP进行合作，一是现在已经在做的沿着高速看中国，为建党一百周年献礼的宣传活动；二是5月份天文1号火星着陆任务；三是年底的冬奥相约北京测试赛，三大国家级IP上面，北京越野全系产品都会担任重要的任务和角色，这个合作过程中我们也会邀请北京越野的车主参与其中，让大家切实的能够感受到这种荣耀时刻，

二，产品层面上，这几年我们致力于产品谱系不断完善，打造我们的版型文化，以满足城市场景、专业越野场景以及官方改装和个性化定制需求。目前，我们的产品已经覆盖所有越野人群的全面需求，也就是说每个人在北京越野旗下，总能找到一款能满足他需求的产品。

三，体验层面，依托于俱乐部，我们开展多项和车主一起玩的活动，BJ40大队这个俱乐部名号在整个越野江湖已经鼎鼎有名，几乎可以做到一呼百应。现在，我们和俱乐部正在做的荣耀达喀尔车主系列赛事，目前全国区域里已经进行了70多场地方选拔赛，五一将在库布齐沙漠会组织全国总决赛，届时会有地方选拔出来的130组车来到库布齐沙漠进行总决赛。

四，服务角度，我们一直致力于打造人、车、越野生活这样的专属服务圈，目前已经做到了一小时快速响应服务，同时在大家爱去玩的一些越野项目包括318国道、新疆、西藏等沿途设置专属的服务网点，最大限度满足用车保障需求。

买车网Buycar：谢谢。