收的都是智商税 有些汽车团购和传销差不多

2019年一个演讲

毁掉了“智慧公知”罗振宇;

2019年一朵“花儿”样的公众号

干掉了保健帝国(权健)束昱辉;

2019年一把锤子

砸碎了“情怀之王”罗永浩;

当然2019年依旧深陷一名女子“温柔乡”的刘强东也快被压榨殆尽。

这些个曾经在中国经济圈呼风唤雨式的人物，在2019年初一个个的都倒下了。这些个曾经靠贩卖情怀、知识、健康、 灵魂起家的“白手”创业者，为什么一下子就都从神坛上跌落下来了呢?相信所有童靴也和苏老湿一样，听过他们慷慨激昂，震耳发聩，催人尿下的演讲。以为听了他们的演讲我们就能找到人生的目标，就能和他们一样的成功，就能迎娶白富美，走上人生巅峰。

可实际上呢?除了当时听得时候热血沸腾之外，发现在现实生活中他们讲的这些道理，好像和机场里贩卖成功学书籍 和光盘的“门市部”没什么两样，基本上在真正的实际用途一点卵用没有。可你除了失去时间之外，金钱、健康、智 商就都被这些“公知”带走了。在你挣得可怜的薪水都不够交个人所得税的时候，这些个“公知”已经收缴了你的“ 智商税”。

对于这些个“公知”苏老湿倒是不排斥，为什么?因为人家嘴皮子“利(liu)索(sou)”，听听他们的演讲，对于 要凭嘴吃饭的苏老湿来说还是大有意义滴，说话的方式和技巧倒是很值得我学习。至于他们说的是什么?我觉得和郭德纲的相声一样，听一听图个乐呵完了。

在这些个“公知”集体东窗事发之后，有好事者追本溯源，想一探究竟这几位曾经的“大咖”到底是什么出身的时候 ，却意外发现他们跟中国人最憎恨的一个行业都有联系，甚至还都曾经是从业者，这就是“传销”。束昱辉的权健自 不必说，传销基本已经要定性了。刘强东也曾经为中国传销鼻祖“日宝来福”打过一年半的工。罗永浩1995年8月至 1996年初，经一位做传销公司(上海雅婷)的老同学力邀，我讲了半年左右的传销课，深受广大学员爱戴。

老罗甚至还说过，讲传销课实际上跟新东方老俞(俞敏洪)的路数差不多，都是绝望中寻找希望。传销课怎么讲?这 些人都是找不着工作的人，他们郁闷无比的时候，给他们指出一条出路。而罗振宇呢?凭借着《逻辑思维》首创知识 付费，用互联网术语讲，罗胖子已经打造出完美的人设，进而占领用户的心智，而这不也是传销的套路吗?

何为传销?抓住人性需求。利用人们贪图暴利的心态作为诱饵，一旦经不起诱惑加入，就会被传销人员的“画大饼”蒙骗，最终陷入泥潭而无法自拔。利用从众心理。有心理学实验证实过，当周围的人都持有同一种观点的时候，人就容易受影响而相信这种看法，从而建立安全感，很难有自己的独立思维。传销人员在组织各种讲座或活动时，会通过一些口号或者仪式营造气氛，让很多人下意识地去顺应、服从。

打感情牌。传销通过家人、朋友介绍入伙比较多，这种亲密关系会影响自己的判断。此外，很多传销者给人以特别亲切的第一印象，虽然这些第一印象并非正确，但却是最鲜明、最牢固的。在人生地不熟的情况下，传销分子一句关心或问候会把心理距离拉得很近，让人觉得非常亲切和温暖，于是对传销分子说的话深信不疑。

灌输恐惧感。现代社会每个人或多或少地感受到无能和恐惧感。传销组织通过贬低现实生活、夸大美好前景、责备个体缺陷等手段，加强被操纵者的焦虑，使他们依赖于传销人员。

环境隔离。传销组织有着像学校一样的制度，每天早中晚做固定的事情，如起床、洗衣、做饭等，还教授一些教科书式的“传销圣经”，对人的影响很大。传销组织的环境控制还表现在与世隔绝，里面的人很少能接触到外面的资讯，信息完全封闭。

等等，当苏老湿把传销的一些套路总结出来的时候，突然发现这些套路和我们现如今的某些品牌或4S店组织的汽车团购是何其的相似，相似到跟传销一样一样的。

1，抓住人性需求：企图利用人们贪图暴利的心态，占大便宜。希望自己中意的车能有多便宜就有多便宜。当价格一旦达到自己的期望值，眼睛里就只有红红的钞票，再也看不到其他有可能损伤到个人利益的各种霸王条款。

2，从众心理：什么叫汽车团购?不就是一大帮人买嘛!想想团购场景，是不是团购的时候，在主席台旁边会有一个一堵墙一样的成交榜，当有人买定离手订车后，现场会敲锣打鼓吹喇叭、欢呼跳跃加鼓掌，三个人一抽奖，五个人一优惠。人为制造的紧张情绪，你自己是不是都怕喜欢的车被别人买走，下意识就会去交钱。在当时的情况下，你不交都对不起这种仪式感。

3，打感情牌：汽车团购经常有一条，老客户转介绍新客户会有额外优惠多少多少钱!童靴们你们想一想，是还是不是?什么是转介绍，一定是你家的亲戚、邻居、好友，而这也是最鲜明、最牢固的关系。这层关系也很容易让人产生信任，从而影响你对这个车的判断。

4，灌输恐惧感：这自不必说了，这也是汽车团购，尤其是年终汽车团购惯用的手法。什么再不买明年购置税就调高啦!再不买明年车价就上涨啦!再不买明年保险额度加大啦，等等。放出一些没有实施的虚无的政策法规，企图通过信息不对等，来让消费者产生恐慌，进而让消费者产生买单的冲动。

5，环境隔离，限时限购：妈呀!团购锁大门的童靴们见过没有?告诉你价格只有一小时的有木有，甚至有的团购现场还会出现扰乱手机信号的“干扰仪”，通过环境控制与世隔绝，锁在里面的人就不能接触到外面的资讯，信息完全封闭。什么?你想打电话询价，完全不可能。

当然还有其他的招数，那绝对是数不胜数啊!比如订车送财神，还是开光的财神呦，这样的封建迷信招数，更是让你防不胜防。

苏老湿忠告：如今，传销和变种传销无孔不入，即使在买车的时候，大家也要睁大眼睛，懂得鉴别和防御十分重要。首先要保持冷静，一个人的能量和信息总是有限，要多求助于靠谱的朋友，鉴别并做出选择。其次，及时发现不对劲的地方，比如让你买什么99,199,299团购券，任何一个正规4S店都不会进门就要钱，总之，钱是一个底线，当别人跟你提到钱的问题，就要立刻提高警觉。最后，保持质疑，增长汽车知识的同时，也要增长智慧。树立正确的价值观，正所谓汽车是“一分价钱一分货”好车不便宜!不要因为汽车团购，而暴露你的智商不足，继而为无良商家交了“智商税”。