什么样的豪华轿跑SUV才能入90后以及女性用户的法眼？

有态度、有性格的90后已经成为当下主流消费群体，企业和品牌以及产品必须主动积极拥抱年轻的90后，得90后者得天下。由此可见，谁读懂了90后谁就能拥有未来。

崇尚自由的年轻90后，生活中到底需要什么样的产品？据相关调查显示，无论哪个行业，只有那些有颜、有料、有品的“三有”产品，即设计要有符合潮流的美感和质感、有丰富的品牌内涵和精神、有高品质的体验和服务的产品，才能俘获90后年轻人尤其是女性年轻用户的芳心，否则，一律拒之门外。

他们对大宗消费的汽车产品更是如此，在产品、科技以及服务等方方面面，都喜欢追求极致。他们认为，一款不极致不优雅的产品，是没办法开上大街的。

因此，为了讨好年轻的90后以及女性用户，几乎所有的汽车品牌都使出了浑身解数，对他们形成了轰炸式包围，从品牌到产品再到服务，无一例外。但是，真正能让90后动心的又有多少呢？

我们以竞争激烈的中国轿跑SUV市场为例。在年轻化消费潮流的引领和推动之下，这个细分市场里，产品越来越多，全面覆盖了高中低市场区间，价格也从十来万到几十上百万不等。在豪华车市场里，传统豪华品牌前三甲奥迪、宝马和奔驰，也都推出了自己的轿跑SUV车型，例如，奥迪Q5L Sportback、宝马X4、奔驰GLC Coupe等等。

但从终端销量数据来看，无论是自主还是合资的轿跑SUV，并不是每款车都能在这个相对窄众的市场里实现梦想，大多数产品只能在夜里偷偷哭，因为对手太强悍，只恨自己不争气。

当然，汽车市场的逻辑历来都是“只听新人笑，不闻旧人哭”，无论是中低端市场还是豪华车市场，都是如此。才刚刚开售两个月的豪华B级轿跑SUV新秀奥迪Q5L Sportback，就以7.3%的市场份额笑傲江湖，并有望成为豪华B级轿跑SUV市场的新王者。

据奥迪官方通报的数据显示，截止2021年2月底，奥迪Q5L Sportback终端开售仅两个月，销量即达1064台，市场份额达7.3%，位居豪华B级轿跑SUV市场销量前列。不仅销量数字可观，增长势头更是强劲。从目前增速来看，奥迪Q5L Sportback有望持续领跑，成为该细分市场新王者。另外，奥迪Q5L Sportback终端销量排名前五的城市为上海、南京、北京、成都及广州。从这个排名数据可以看出，奥迪Q5L Sportback已经占领了国内的主要汽车消费市场。

今年以来，在消费升级导致高端换购需求旺盛和豪华市场增长动力持续强劲的大背景下，豪华品牌一汽-大众奥迪今年开年之后市场表现十分抢眼。不只是豪华B级轿跑SUV奥迪Q5L Sportback这一款车，在各个细分市场，一汽-大众奥迪品牌的终端销量和市占率都实现了全面开花。数据显示， 1-2月，一汽-大众奥迪品牌销量达135188台，同比增长86.4%，位于豪华车市场前三甲。凭借进取焕新的产品矩阵与持续积累的品牌价值，一汽-大众奥迪品牌2月的市场占有率再提1.29%，超越奔驰品牌，达到23.7%。

看完奥迪开年后在中国市场的表现数据，让我们继续来关注轿跑SUV的话题。

奥迪官方公布了一组非常有意思的数据，购买奥迪Q5L Sportback的女性用户占比约为44% ，90后车主占比大幅提升。

在豪华B级轿跑SUV奥迪Q5L Sportback的销量中，年轻的女性用户占比几乎达到了一半，奥迪Q5L Sportback靠什么实力入了90后年轻用户以及女性用户的法眼？奥迪Q5L Sportback与宝马和奔驰的轿跑产品相比，其优势在哪里？

首先从品牌主张的角度来看，奥迪Q5L Sportback喊出了“自由可以更优雅”，这句Slogan瞬间击中了年轻的90后尤其是女性用户痛点，崇尚自由、优雅地活着，是他们内心的渴望，所以他们的价值观与奥迪Q5L Sportback品牌主张产生了共鸣，双方一拍即合，下单就这么愉快地决定了。

其次从产品设计本身来看，作为奥迪Q5家族里的新秀，奥迪Q5L Sportback深化了近两年奥迪品牌的年轻调性。同时作为豪华品牌首款B级轿跑SUV，奥迪Q5L Sportback继承了Q5L的所有优势，并凭借轿跑的独特设计与竞品有了明显的差异化，实现了个性与实用的共存。先锋美学与舒适空间兼得的产品特质，让奥迪Q5L Sportback有资格以定义者的姿态，重新在这个细分市场建立新的标准。

与友商宝马和奔驰相比，奥迪的轿跑车型已经完全突破了空间、运动以及舒适三者难以兼备的局面，而宝马和奔驰直到今天，对轿跑SUV的设计理念还停留在SUV＋COUEPE的简单融合，所以，奥迪Q5L Sportback与友商的产品相比，竞争力不言而喻。

最后从动力和技术来看，奥迪Q5L Sportback的2.0T+四驱动力系统，能带来实测6秒级的出色加速成绩，可以媲美小钢炮，能满足追求动力表现的年轻消费者，从性能角度而言，奥迪Q5L Sportback的绝对对得起轿跑SUV的定位。另外，让用户引以为傲的奥迪独创quattro ultra四驱系统，能够在公路、非铺装路面提供更加稳定的驾乘体验，配合MLB evo平台搭载的最新驾驶辅助系统和主被动安全配置，奥迪Q5L Sportback的驾驶体验和视觉体验一样出色。

对于这样一台有颜、有料、有品的豪华B级轿跑SUV奥迪Q5L Sportback，它能不香吗？这款车难道不应该成为90后年轻用户以及女性用户的首选座驾？