啥？54万买奥迪R8？

□顶端新闻·大河汽车

最近抖音有个闹得沸沸扬扬的“54万买奥迪R8”事件，而事件的主人公一方是坐拥900万粉丝的宁波二手车商大鲜，另一方也是有百万粉丝的博主唐会，唐会打假大鲜，在抖音已经形成连续剧，双方你来我往，好不热闹。

抖音博主大鲜在前几天发布了一个收车的视频，收的这款车也就是那部所谓54万11年的V10敞篷版奥迪R8。相信懂行情的人都知道，11年的奥迪R8的市场价肯定不是这个价格。视频发布后，有粉丝就在下面留言说想买这辆54万的R8，并且大鲜也回复说这辆车还在，并且邀约粉丝来宁波看车。并且保证确确实实有现车，如果没有退给粉丝两倍的车费。

好在这个粉丝也是谨慎，怕陷入麻烦，便联系了知名打假博主唐会，想让他帮自己一起去买车。而后，唐会就和粉丝给大鲜的助手微信账号直接转账了14万定金确定要买车，谁知道大鲜方看到唐会参与其中，便立即拒绝了看车，退回了定金，声称该车已经在去年卖出，一口咬定视频也是去年，现在54万是买不到奥迪R8的。

整个奥迪R8的事件关键点，其实在于大鲜方既然明知道没有奥迪R8，为什么又要回复粉丝说有车，并极力邀请对方来看车？

唐会随后也托关系在宁波仔细调查了视频里的这辆R8，发现这辆车大鲜方根本就没有收过，也就根本不存在54万车价这件事。这台奥迪R8本身就是租赁公司的，只是租给大鲜拍了一个视频，也难怪大鲜方拿不出车源了。

先是低价发布车源信息，再吸引用户付定金，异地过去看车，然后告诉对方车辆不存在，这就是知名的宁波二手车低价套路。

据了解，这种低价车套路在宁波本地已是泛滥成灾，那什么是低价车套路呢？

1.先是低价引流，价格呢，一般比正常的行情低几万。15万的行情报12万。照片什么的，视频什么的，驾照，行驶证这些全部齐全。至于情况如何，全部都是精品。为什么价格这么低？急着用钱。

2.交定金，车子这么好，这么便宜，你不交订金的话，车子很容易就被别人买走了。一般定金1000-2000左右。交了定金不怕你不来。你不想来的话，定金也是不退的。即使为了定金，你也要去看下车子啊。去了，套路才能继续啊。

3.人到现场后，一般都是提供接车服务。好吃好喝的先供着，现场你肯定是看不到现车，会装模作样地去调车，但是前期沟通的车肯定会因为各种意外看不到，比如车祸，发生事故，刚好卖掉等等各种理由。很为难啊。大老远跑过来，反正你想，来都来了，那看看吧。这个时候就会推其他车，事故车等等，价格差不多，甚至有些更贵。如果实在看不下，想要拿回定金？发生争吵，可能就围上来一群左青龙右白虎的可爱社会人。

4.各种费用和贷款套路。全款买车还好，如果是贷款买车，要自己算清楚多少利率，分几期。看了好几期视频，印象最深刻的车，买车12万，贷款分36期，一共要还22万。

这种套路在大鲜的视频上面还有很多，前段时间大鲜视频发的一女网红要卖车，19年的保时捷718卖六十万，但是按正常的市场价得67万往上，这不正是所谓的低价套路吗？

这个套路的巧妙之处在于哪呢？就在于要么是客户已经交了定金，要么就是客户打着飞机去的，他那个地方这个时间成本和金钱成本都已经花出去了。

这个时候如果空手而回的话，说实话从客户的角度来说，他是心有不甘的，所以有相当大的一部分概率的人会选择退而求其次买一个他推荐的其他同类型的产品。

这里涉及到一个经济学概念——沉没成本（Sunk Cost）。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。

具体来说，假设你在车型A预售期间支付了定金，50元抵100元。（定金不退）

结果在支付尾款200元的时候发现了一款更适合你的车型B。而B的售价恰好是200元。

问题来了，你是会买A还是B呢？

从道理来说，正确的选择应当是B。然而，事实是，人们更可能选择的是A。

因为在A上存在着沉没成本，往往害怕失去一部分定金，而做出错误的选择。

回到“54万买奥迪R8”事件，其实，低价吸引你过去，只是套路的开始，对于消费者来说，你付了定金和路费，花了时间和精力，跑去一个陌生的城市，其实付出了很多沉没成本，而云车商只是网上发个帖子拍个视频，没有任何其他成本，去5个人能成交1个人，他就赚得盆满钵满。