【硬核干货】独家揭秘4S店销售的8大忽悠套路，再去看车你就有底了！

【蜗牛选车】第140期。我是萌哥。终于又到了一个整数期，这档节目一路坚持更新三年，100多期不容易，不过帮忙了很多粉丝车友躲掉重重坑，选到适合自己的车，我也挺欣慰。惯例，整数期，要来点硬核的干货。对吧。

有句话说，世界上最长的路，就是商家的套路。当然也适用于汽车销售。而且一台车动辄十几万，几十万，其间的猫腻和利润空间可想而知。各种套路和忽悠让人看车选车时防不甚防。没关系。我今天总结汽车4S店销售员最常见的8条忽悠套路，认真看完，包你百毒不侵。

套路一：忽悠你买不熟悉的车型和车款。

察言观色，快速摸清对方底细，这是一个合格汽车销售人员的基本职业素养。当发现逛4S店的用户购买意愿并不明确。对所看的车也不执着。这时，一些销售人员就会通过攀谈，摸清你的买车诉求以及你对所看这款车的不满意之处，推荐你去买同品牌的其它车型。你嫌贵了，他推荐更便宜的；你嫌不够高档，他推荐更贵的车。嫌轿车不实用，推荐SUV，嫌SUV不好看，推荐coupe等等。

有实车的对比和销售员的洗脑，你很容易就被种草。但切记一点，买车不是买手机买衣服，千万不要冲动消费。千万不要买你不了解的车，就算消售员说得再天花乱坠，推荐的这款车让你多心动，也别草率。你缓几天，冷静一下，查查资料，做做功课，对这台车有起码的了解，再去做决定，好吗？

套路二：装大神唬小白

这也是在4S店特别常遇到的情况。很多销售员一见面，先巴拉巴拉的一堆专业名词、技术术语招呼，口才厉害的，再条条是道地一通聊车侃车。这样的好处，一是让你不明觉厉，觉得他很专业很懂车很让人信服，另一个就是让你心理上产生劣势，心有怯意，后面的事不就好说啦？

我承认民间有高手，有些销售人员很懂车，但从动机上说，他这么大费周折，肯定不是想多个粉丝和迷妹，说到底是为了让你买车。所以，明白这一点，任他说得再玄乎，你心理上就不会输了。“我就是个买车人，就是个车主，我又不造车，不卖车，我不知道这些东西很正常，这不丢人。”对吧？此外，去展厅前，可以提前做一些功课，你懂的，直接和他过过招。不懂的，听听就好，笑笑就好，回头上网查查资料，或者看一看专业的车评，不就知道答案啦？当然也可以留言问我。

套路三：狂黑你选的版本，推荐买其它版本。

看车时，经常会有这种情况，你本来看中一款车的某个版本，但销售员却拼命推荐你买另一个版本。要么直接说你选中的这款没现货，要等很久；要么似乎在为你着想，告诉你这个版本这不好，那不好，没有人买，而他推荐的版本比这个又有多么的好。

真心为你着想的好心人也许真有，但机率更大的可能是，他推荐的版本，要么库存量大，需要清库存，要么利润更高。所以，你要多长点心，而且耳根子别太软。

套路四：促销活动名额有限，催你尽快下单

销售店最常见的促单锁单手段了，是吧？虽然你去之前有提防，但架不住4S店的各种促销、优惠活动和销售人员的轻硬兼施，很容易就当场被拿下了。4S的优惠确实诱人，但我觉得你起码要做到价比三家吧？缓一两天，快速去其它4S店了解一下各家的优惠和政策，这其间差个几千甚至上万也说不定。而且千万别信销售人员所说的：促销优惠今天就截止这种说法。哪怕真有时效，差一两天，他也有办法帮你申请。但是，你今天如果不冲动下单，哪怕回家想一想、看一看，明天再来，都会理性得多，被坑的可能也低得多。

套路五：逼你先付定金，锁定优惠和现车

这里其实涉及到一个法律常识，定金和订金不一样的。一般来说，交了定金以后，不管我们最后买不买都不会退。所以如果购车合同上写的是定金，不管销售人员让你交钱的理由有多充分多有吸引力，一定要谨慎和考虑清楚。如果没想清楚，就回家想好定好再说。只要不交钱，你就还有后悔和商量的机会。

套路六：假优惠真忽悠

买车人都很在乎车价和优惠，但一般又对价格不太了解。所以给了商家可乘之机。比如说车价报得很低，但后期的各种费用，像上牌费、保险费，以及不合理的收费，再给你加了回来；

再比如通过送所谓价值多少的精品、用品、维修保养券之类代替打折，还让你觉得很划算。所以这时，你要精打细算看总帐。首先汽车的后期费用就那么几项，购置税、保险费和上牌杂费，这三个必有的，计算都很透明；此外车商惯例要收一笔上牌代办费，根据车价不同，2000-5000不等吧。如果再有其它费用，就要留意了。

特别是所谓的选装费，你要了解下，这是原厂选装费，还是店家自己巧立明目，能不能不选装？费用还有没有得商量？最后就是所谓的赠品和保养券，最好就是让商家直接折现，变成车价上的优惠，不行的话，也要了解下这些的实际价值，你能得到的实际优惠到底有多少？

套路七：现车诱惑，拖延交车

买车人都想早点开上新车，利用这个心理，除了优惠力度，商家往往会用现车吸引你下单。一方面，你要了解一下你要买的车，它是不是真那么缺货，现车是不是真的很稀罕？店里的这个现车会不会是库存车或者返修车？

另一方面，很常见的情况是，商家用现车拿下你，但交车时却各种理由拖延，让你拿不到现车。说实话，这事连我都遇到过，前年我自己的新车，就被无故拖延了两个多月，因为店家熟，我还不好意思投诉。所以，如果商家承诺现车，你一定要在合同里约定好交车时间，关键要谈定拖延的补偿。

套路八：积极让你贷款买车

很多4S店都会推荐你贷款买车，甚至会给你一些全款买车以外的优惠福利。其实这也情有可原，说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车，无论走厂家的金融政策或者第三方金融公司，商家都可以赚回一些返点。而对于买车人呢？现在贷款买车往往是零利息或者超低利息，所以也算是双方得利。

但是有不少4S店，特别是豪华品牌，利用厂家的金融补贴政策，却非要额外收取你一笔几千甚至上万元的“手续费”，这就不合理也不合法的。这时，我们尽量去拒理力争，能免掉最好，不能免，也要尽可能压到最低， 不然你费尽口舌侃来的那点优惠，就打水漂啦。

OK，这8点对你有帮忙吗？能让你再去4S店心不虚胆不寒了吧？如果你还遇到过其它套路，在下面留言说说，我下次补充进去。我是萌哥，下期见吧。