无处不博越，吉利百万销量背后的热销哲学

撰文｜宋雨婷

2020年，全球车市犹如一个战场，一夜间大厦倾塌的事件偶有发生，令人嘘唏。

在如此生存压力下，吉利汽车全年销量达1320217辆，超额完成了年度销量目标，连续4年蝉联中国品牌乘用车销量冠军，实属不易。

“好看、好开、好智能”

作为吉利精品车3.0时代的首款智能互联精品SUV车型，吉利博越首创“开门造车”理念，从诞生、上市到热销，都伴随着与用户的互动，从用户的需求和痛点出发，进行产品力的升级。

无数的场景和诸多桥段传播，给人构成了无处不博越的带入感。

 

通过对核心品牌价值的坚守，辅以极具创新性的营销策略，博越家族得以在市场环境发生巨变的过程中步履稳健，交出强势答卷。截止2021年1月，博越家族累计销量已突破115万辆，持续领跑中国品牌SUV。

 

其中，2021年1月份销量达30197辆，同比增长28%，连续两个月月销量破3万辆，稳居SUV市场第一阵营。

 

作为吉利开启SUV新纪元的战略载体，在其诞生之初，博越以一句“你好博越”开启了智能互联SUV的发展。作为博越家族的“老大哥”，博越PRO更是担起了突围合资品牌包围圈的重任。

 

首先，博越PRO好看。俗话说得好，颜值到位才有让人想深入了解的欲望，博越PRO外表传承吉利家族化设计DNA，融汇中国古典艺术之美与现代科技美学，错落有致且极富张力的立体式家族前脸造型，存在感十足的运动尾翼，自信满满又干净利落。

内饰配有高质感中央扶手、12.3英寸的高清中控大屏与仪表盘、数字化驾舱等科技味十足，彰显出“三好SUV”的时尚、运动与科技气质。

 

其次，博越PRO好开。有沃尔沃和路特斯双豪华品牌技术赋能，博越PRO三大件性能达到中国品牌最高水准。

博越PRO搭载1.8TD+7DCT黄金动力总成，最大功率135kW，最大扭矩300N·m，让动力成为博越PRO的一大杀手锏。

 

不仅如此，博越PRO好智能。其不仅是首款搭载真车规级芯片E01的SUV，引领中国车联网进入“核心芯片竞争时代”，定义了智能汽车“芯”标准。

同时还搭载行业最领先的智能网联系统GKUI 19，能够整合市面上所有主流的APP，让博越PRO成为最强大的智能互联SUV，定义了“智能交互”新标准，汽车如同拥有“聪明的大脑”。

 

如此“好看、好开、好智能”的产品，“15万元的售价，30万的价值”就是对这其最好的概括。

无处不博越

实际上，博越家族喜迎开门红，销量势能不减，除了其优秀的产品力，还离不开无处不博越的营销互动。

 

从产品预热开始的全民定名、定价以及首席体验官等活动的展开，博越就深入汽车市场。例如，车主齐聚音乐节狂欢、火山直播璀璨之夜、三季100℃温差挑战活动、寻找最美秋天、与酒店联手在假期给用户提供专属优惠福利等。

 

在时间、地点、受众、行业各不相同的活动中总有博越的身影，为消费者营造无处不博越的感官体验。

 

博越车主昂扬自信的生活态度已被认可，全国200+博越车友会，也成为国内最活跃的车友团体。无论是在体现时代硬核的一线城市“北上广”，还是在新兴核心城市街头巷尾，滚滚车流之中，给人的直观感受同样是无处不博越。

 

这种如影随形一直在延续，2021牛年春节博越跨界联合国潮品牌东来也，打造了一系列的周边联名款，专属定制“牛车”形象，为百万用户献上新春祝福。

 

大年初七，伴随着复工潮，吉利汽车为消费者送出“20亿元购车红包”大礼，具体来看，活动期间凡购买博越系全系车型的用户，可享1万元购车红包。

 

进入“千万销量”时代， “科技吉利4.0”的产品和“用户思维”的服务就是打通厂商和消费者之间的“高架桥”和“粘合剂”。

此次“20亿红包”普惠活动，是吉利汽车回馈千万用户支持的最好“新年礼物”，也让博得百万用户青睐，有“三好SUV”之称的博越市场竞争力再度增强。

以强大的可靠性引消费者入局

究其实质，博越家族一直在升级与消费者的沟通方式，多元化的营销创新在吉利博越的工作中层出不穷，目的只有一个——用消费者青睐的方式与之对话。

 

在吉利博越家族在上市后，其思考最多的还是如何在营销创新和体验式营销上与时俱进地接近市场、接近用户和接地气儿。

 

以针对用户群体博越塑造了专属IP活动我们的爱100°C为例，连续3年3季100℃温差挑战活动，联动了国内外万千博越用户，体验博越的高品质。

 

从第一季纵贯中国南北两极，在漠河举办48小时冰冻挑战，在三亚经受高温考验，成功挑战-35℃极寒～70℃极热的极限用车环境，到第二季横跨亚欧大陆经度100度，最终实现第三季以56000公里极限行驶环行中国，全路况、全场景验证产品品质。

 

吉利博越以强大的可靠性吸引着消费者入局，而在品质挑战之外，吉利博越也常为车主打造的专属秀场和狂欢盛宴，从活动的规模和到场明星嘉宾的量级，无不体现了吉利博越对车主的重视和关爱，触动了无数家庭，在相对冷清的市场环境里汇聚起关注的目光。

 

正是这种对品牌核心理念以及用户体验的长期坚持，帮助博越家族在市场复苏的过程中，被消费者迅速接纳。

 

回归到车市本质，销量数字是一把尺子，更是吉利博越创新营销和用户利益最大化的缩影。包括经营质量在内的含金量提升明显，这哪怕是放大到整个汽车行业的宏观来看，115万辆的销量都显得弥足珍贵和来之不易。

 

博越家族之所以能够在疫情下持续引发消费者的共情，是因为其在上市之初建立起的品牌理念、用户体验，与消费者在后疫情时代的关切完全吻合，这就是吉利博越的独特热销哲学。

未来，随着博越家族产品阵营的不断丰富，相信其将继续以不断深化的家族产品体验活动为用户带来更多惊喜，从多层面为客户创造独特的体验。【iDailycar】