捷途“儿子”交出飘红答卷，奇瑞“爸爸”终于可以显摆了！

中国人讲究一句老话：多生儿子好享福！历史上许多大家族特别相信这句话的魔力，六七个儿子的大家庭占据了多数。奇瑞算是汽车圈深谙此道的汽车品牌之一，从奇瑞创立之初便不断“生子”，但多子多福在奇瑞汽车这里似乎变成了“多生孩子好打架”。

奇瑞汽车从创立到现在，旗下已经拥有瑞麟、威麟、观致、凯翼、开瑞等品牌，深究其发展，瑞麟、威麟早已退出历史舞台，高端品牌观致出售给宝能，凯翼转让给宜宾五粮液，仅开瑞目前存活于市场。

金蝉脱壳

发布全新子品牌“捷途”

从此前奇瑞汽车推出的子品牌来看，除了出售的观致和凯翼之外，开瑞品牌等已经给消费者心中形成固有印象，市场销量表现一般。不如金蝉脱壳发布全新的子品牌，新品牌、新基调、新印象、新产品，从而创造新的销量局面。

在其他子品牌要么出售、要么奄奄一息的背景下，奇瑞汽车发布全新子品牌——捷途，从目前来看是非常成功的。奇瑞汽车旗下捷途的打法，类似于古代兵家征战的“金蝉脱壳”战术。一方面，开瑞等品牌已经在消费者心中形成固有印象，大力加推新车效果也不一定好；另一方面，瑞虎、艾瑞泽系列车型发展基调已定，改变发展大方向比较困难。

与其费力不讨好，不如金蝉脱壳发布全新的品牌，撇开开瑞等子品牌的影响，塑造全新的品牌形象。相比重新打造开瑞等子品牌形象，塑造新品牌形象则要容易许多，而且效果更加显著。

一改奇瑞往日中庸旧貌

捷途品牌更加年轻化

从品牌定位上来看，捷途主张“用行动定义旅途”，相比开瑞等品牌更加年轻化，而且整个品牌与当下的热门话题“旅行”挂钩，不仅紧扣当下的时代主题，而且给新品牌、新车增加了宣传营销点。

同时，捷途致力于为更多大家庭提供更合理的出行解决方案。国家二胎政策的开放，休闲旅游的常态化，整个汽车市场消费紧紧围绕家庭出行展开，捷途瞄准的正好是这一细分市场，为二胎家庭的休闲旅游出行提供方便。

产品

大而豪华，超高性价比

除了品牌定位年轻化，实力圈粉年轻一族外，捷途推出的产品也是重要的杀手锏。捷途采用类似于哈弗的打法，目前推出了捷途X70、捷途X70S两款SUV车型。根据捷途汽车官方销量快报来看：2018年12月，捷途品牌月销达13464辆，环比增长43.5%，继11月9507台销量后，成功实现月销破万。

同时，捷途品牌自2018年8月第一款车上市以来，四个月已经实现了40007辆销量，成功实现月均销过万。对于一个新品牌的一款新车来说，这样的成绩是非常不容易的，捷途称得上是2018年车市寒冬中的实力黑马。

车身大气

大气是捷途车型十分明显的一个特点，初入市场的捷途并未率先投放紧凑级SUV车型，而是直接投放中型SUV捷途X70以及X70S，首先从尺寸上满足中国人对于大气的需求，这一点是奇瑞转变十分明显的地方，其瑞虎8上也有所体现。

同时捷途车型在外观设计上也脱去了奇瑞旧貌，大尺寸进气格栅、运动轮毂、LED大灯等等，基本上迎合了消费者的审美需要。而且捷途X70还提供5/6/7三座座椅布局供消费者选择，一次性满足不同家庭消费者的需要，直击车主的购车痛点。

内饰豪华

捷途车型除了在外观设计上比较年轻时尚外，内饰设计也非常豪华。中控大屏、钢琴烤漆面板、软材质包覆、多功能方向盘、真皮座椅等等，让你一坐进车内就能切身感受到新车的豪华感。

配置丰富

捷途在配置上也是不含糊，如盲区监测、防疲劳车道偏离预警系统、360度全景影像、定速巡航、自动驻车、上坡辅助、前后驻车雷达、全景天窗、智能互联、语音交互等配置一应俱全，无论部分配置实用与否，但捷途全都有配置。

性价比高

在2018年整体车市遭遇寒冬的情况下，捷途品牌能够杀出一条血路，也离不开其对市场状态的精准把握。例如捷途X70售价6.99万-12.09万元，从自主品牌的定价来看，捷途X70的售价涵盖了小型SUV、紧凑级SUV主流售价区间，价格跨幅较大。

设计主流不俗、内饰豪华、配置丰富，一台中型SUV却只要紧凑级SUV的价钱，甚至是小型SUV的价格，性价比有多出众自然不用多说。当然，这也是捷途能够快速实现月销过万的重要原因。

开启多元化营销之路

技术宅也开始玩“花样”

奇瑞汽车在自主品牌序列里算是真正的技术宅，目前已经装配使用自主研发的发动机、变速箱等核心部件，也被业界冠以“技术宅”的外号。深研核心技术，扎实基础是好事儿，但营销却成了奇瑞汽车的短板，酒香也怕巷子深的时代下，销量自然很一般。

捷途汽车品牌在市场营销方面则要强势许多，一方面运用大数据、人工智能、VR/AR等技术在全国范围内建成了数百家智慧展厅，让消费者能够与捷途汽车亲身互动。同时，智慧展厅也有效展示了捷途汽车的品牌形象。

同时，捷途汽车还联合全国途居露营营地、方特欢乐世界、携程网、各地旅游景点等打造旅行生态联盟，为车主提供增值服务。购一辆捷途汽车，在出行游玩的旅途中就可享受捷途带来的旅行优惠权益，相信这对于爱旅行的车主来说是难以拒绝的诱惑。

马曰：

品牌定位更加年轻化，吸引了大批年轻消费者拥蹙；产品大气豪华配置丰富，超高性价比在SUV市场中吸引力俱佳；营销上也多元化发展，智慧展厅、旅行+生态圈等；品牌、产品、营销三管齐下，捷途得以脱颖而出。

捷途作为奇瑞旗下的又一个全新子品牌，品牌推出一年不到的时间内，新车就能实现月销破万，不仅让业界大为惊叹，而且也让大家看到了奇瑞汽车的转变。从捷途的成功来看，其实具备一定的参考意义，把握市场动向并推出符合市场趋势的产品，才能顺利占据C位。而捷途的成功也证明了一句话：机会是留给有准备的人的！