官降7万还补偿已购车客户，宝马iX3动了谁的奶酪？

就豪华汽车品牌而言，BBA在中国扬名已久，不管新车销量，还是市场保有量，都是一个巨大的数字。这让其它汽车品牌只能望其项背，在销量上的数量和增幅上更让合资品牌和自主品牌望尘莫及。然而，进入到2020年之后，初入豪华品牌市场的新能源汽车品牌特斯拉以一连串的降价绝技，让同级别的国产新能源和BBA都有点措手不及。当然，更措手不及的是已购车主。话说，你割韭菜可以，不能如此残忍。

众所周知，特斯拉的行为虽然可以短期内收获销量，但是也是杀敌一千自损八百，对自己品牌力的打击也是致命的。相比而言，作为BBA的宝马品牌在降价促销方面的行为和手段就高级多了。接下来，不妨跟随笔者一探究竟。

1月27日晚间，宝马官方正式对外宣布，2021年春节将至，创新纯电动BMW iX3重装上阵，公布新定价：BMW iX3领先型及创领型建议零售价从人民币46.99万元及50.99万元调整为39.99万元及43.99万元，下调幅度分别达14.9%和13.7%。

值得注意的是，宝马在公告中表示，对于1月28日之前已经购买的老车主，宝马将根据发票金额和新车的官价对消费者进行相应现金补偿。也就是说，与此前特斯拉“割韭菜”式降价不同，宝马贴心地为已经购买iX3的老车主“退差价”。

具体细节如下：

• 第一：1月28日凌晨起立即在所有经销商执行官降价格。

• 第二：对官降之前就购买iX3的客户，逐一打电话告知：会根据发票金额和最新售价的差额对客户进行等价值补偿，并敦促工作人员持续跟进。

• 第三：对消费者进行调研与反馈，了解用户对于新定价的感受，以及对等价值补偿措施的感受，和用车感受。

对此，宝马内部人士表示：“我们一直认真研究市场上的竞争车型和客户需求。BMW iX3拥有突出的高品质，这体现在性能、豪华、智能化、高配置、安全以及驾驶乐趣等等方面。价格调整后，BMW iX3的综合竞争力进一步提升，将继续推动低碳环保出行的新风尚。” 

可以说，这一举措非常良心，也非常高明。宝马ix3是华晨宝马推出的首款纯电动SUV车型，它的重要程度不言而喻，肩负打开新市场大门的重要使命。新车定位中型纯电动SUV，新车与奔驰EQC和奥迪e-tron成为直接的竞争对手。根据宝马的规划，之后还将在年底推出宝马i4量产版、宝马iX等重磅车型。

事实上，宝马iX3在去年11月底的广州车展上才上市，至今也才不到三个月的时间，还处于新产品销量的爬坡阶段。数据显示，宝马iX3去年11月的上险量仅为184台，上市第二月，即12月的上险量也只有275台。

显然，这样的销量表现不能令宝马满意，才有了降价的这一举措。

从目前的市场情况看，奔驰EQC的起售价为49.98万元，奥迪e-tron的起售价为69.28万元。尽管不同产品的主打优势有所区别，但不得不承认的是，在官降之后，宝马iX3无疑成为这个细分市场最具性价比的选择。

其次，宝马iX3的价格调整，可以看到与特斯拉Model Y的差距也缩了一小步，能够在一定程度上吸引特斯拉Model Y的潜在购车用户。

那么，降价后的宝马iX3值得买吗？

说实话，在燃油车市场叱咤风云的 BBA，在纯电动车领域没有多少存在感。

虽然降价后的宝马iX3稍微接地气一点了，但在强大的特斯拉、蔚来等新兴电动车品牌面前，根本没有什么市场话语权。这无疑是它的无奈与悲哀。

作为第一款国产纯电动车型，宝马iX3市场口碑的建立还需一段时间。据官方数据显示，宝马iX3纯电续航里程500km，0-100km/h加速时间为6.8s。

虽然账面上数据不算突出，但是，宝马毕竟是宝马，在燃油车领域已经凭借其独有的驾驶感受吸引了大批拥趸，在iX3这样一辆电动SUV上，驾驶乐趣仍然是能够吸引用户关注的闪光点。

而事实上，如果把iX3多达20项的高价值配置考虑在内，尤其是考虑到iX3是把自动驾驶辅助系统Pro作为标准配置提供给客户，而不需要加钱选装，iX3的价格已经是同级别最有诚意的。

此外，豪华品牌的服务也是亮点之一。对于购买iX3的客户，宝马将提供免费充电墙盒以及免费的基础安装服务，还提供包含2年内1800度的免费充电卡服务。

为了方便广大车主充电，宝马还推出BMW品牌专属预约停车充电服务，与此同时，公共充电服务网络在中国已覆盖超过30万根充电桩，其中包括10万根直流快充电桩，确保客户享受优质的售后使用服务。

而这些，我相信无疑也会加大消费者购买宝马iX3的筹码。

结语

得人心者得天下，有好口碑者有市场。不得不说，宝马这种兼顾已购和未购车主的降价促销行为非常值得尊重。能够有如此格局，也正是宝马在中国成功的一个原因所在。这一波操作，虽然对于特斯拉等习惯了更直接割韭菜的汽车品牌杀伤力有限，却为自己树立了更好的品牌形象和口碑。对于逐鹿新能源汽车市场，一定有着巨大的帮助。如今，宝马在新能源汽车上的动作越来越大，产品布局也越来越广。我们相信，在已经开启的2021年，作为老牌豪华品牌的宝马汽车，或许能够有更大的斩获。对此，就让我们拭目以待吧！