交出优异成绩单，奇瑞以销量谋变局

2020年，对于大多数汽车企业而言，更像是一个拐点，上半年深陷销量失速，下半年来奋起直追，最终整体交出了同比下滑1.9％的成绩单。但个别品牌却持续跑赢大盘，例如奇瑞汽车。

近日，奇瑞公布了2020年度销量，数据显示，过去的一年，奇瑞集团累计售出73万辆新车，其中奇瑞汽车累计销量达到44.9万辆，同比增长8.6%；海外市场，奇瑞全年共出口汽车11.4万辆，同比增长18.7%，连续18年位居中国品牌乘用车出口第一。

作为奇瑞汽车的明星产品，专注于SUV的瑞虎家族在2020年共销售323，5371辆，同比增长38.5％。其中，瑞虎8系列更是一路高歌猛进，连续两个月销量破两万辆，全年销售136，182辆，同比增长16.9％，上市两年累计获得30万用户的信赖。

同时，瑞虎8出色表现还体现在海外市场，去年8月份登陆巴西市场，就受到了巴西消费者和专业媒体的广泛好评。去年年底，全新瑞虎8在巴西市场还击败了福特领界与吉普指南者，被巴西权威媒体UOL评选为“年度中型最佳SUV”。

全新瑞虎8的成功，不仅标志着奇瑞产品线的梳理取得了阶段性的成功，也为整个瑞虎家族的复兴照亮了前路，同时，也为奇瑞树立了一个更科技、更豪华的全新品牌形象。

此外，西迁宜宾之后的凯翼，在去年发生了量到质的变化。全新车型炫界的上市，以年轻的形象和越级的智能产品体验，开启了凯翼全新的2.0时代。2020年，凯翼全年销售新车3.33万辆，实现了23%的同比增长。

奇瑞控股旗下捷途品牌在去年表现同样出彩。1-12月，捷途品牌销量达到126，595辆，其中，在12月份就取得了26，608辆的销售成绩，实现同比增长32.99%以及环比增长29.75%，再次刷新了单月销量纪录。

事实上，捷途品牌的一战成名，正是压准了SUV在中国市场的潜力，并以高性价作为标签，深耕于“旅行＋”细分市场。不到三年的时间，捷途成功布局了三款主流SUV车型，实现了从中型SUV到中大型SUV的全面覆盖。

2020年已经成为过去式，市场已经用销量告诉我们一个事实，强者恒强，离不开背后产品的支持。作为造车界“理工男”，奇瑞保持高增长的态势，自然离不开强大的技术基础，进而为产品赋能。

截止目前，奇瑞已经累计申报各项专利达到20794件，获得授权专利13153件，位居中国汽车行业前列。在智能网联领域的综合专利指数已经跻身全球20强，位列自主汽车品牌第一。

在这些技术专利的支撑下，这几年，奇瑞一系列创新成果崭新出炉：推出媲美豪华品牌发动机水平的“最强中国芯”1.6TGDI发动机和1.5TCI+9CVT+48V轻混增压动力系统；雄狮智云4.0智能网联系统和雄狮智驾L2.5级智能驾驶技术正式装配量产车型；率先实现平台技术应用，拥有T1X、M1X、M3X、新能源汽车专属平台等四大产品平台，产品开发周期已经从46个月缩短到24个月，能够更快速、更高质的将顺应时代发展趋势和用户需求的新产品带给消费者。

同时，奇瑞还建立了全球统一标准的生产管理体系——CPS（奇瑞生产方式），有力地保障了新产品的质量。目前，奇瑞新产品的3MIS IPTV（3个月内千车故障率）已实现了自主品牌领先，并超过部分主流合资品牌的平均水平。

成熟的技术和可靠的品质，不仅让奇瑞一步步征服了国内外消费者挑剔目光，也具备了与韩国、日本等汽车制造商正面“扳手腕”的底气。

当下，互联网经济在中国的成功，正改变着各行各业的发展轨迹，奇瑞也在互联网思维的导向下迅速转变，开始契合用户所需，创建与用户直接交流的机会。

在经销商渠道的建设上，奇瑞通过“千店质量工程”和“超级深海计划”的落实与推进，2020年一网和二网规模达到了2000家，同比增长11%。同时，奇瑞还强化品牌与用户的“虚拟连接”，通过“云端、终端、新零售、新体验”四条路径，构建以客户“互动体验”为中心的渠道发展新模式，为用户提供个性化、定制化的服务。

在营销方面，为了与年轻人交流更加紧密，塑造更年轻化的品牌形象，2020年奇瑞特意选择了新一代偶像团体硬糖少女303与知名演员雷佳音分别作为艾瑞泽5 PLUS与瑞虎8 PLUS的代言人。

此外，奇瑞汽车还跨界“出圈”，与国民休闲零食三只松鼠签约，双方将通过定制专属礼包、电商购物节等形式，为年轻用户打造专属快乐体验模式，将奇瑞汽车的产品精神传递给每一个年轻人。

目前，奇瑞汽车新客户50%以上为90后年轻人，用户结构进一步年轻化，通过用户体验的全面进阶，奇瑞正在获得越来越多年轻消费者的青睐。

2021年中国车市何去何从？是每个人关注的重点。但可以肯定的是，无论是消费欲望的下降，还是购买力的集中爆发，好的产品和强大的品牌号召力才是车企最厚的棉袄。

为了在市场中继续占得先机，2021年，奇瑞汽车确立了“变革求存，坚定信念，向新而生”的经营方针，通过加快产品推陈出新的速度、加强研发能力和发力用户运营，主动拥抱不确定的大时代。奇瑞能否一骑绝尘，我们拭目以待。