当成绩成为历史，文化才是支撑品牌的骨架

车市增长放缓、产品同质化现象愈发严重时，车企如何突围而出，独揽消费者青睐？首先，要了解消费者对商品价值的判断标准。

人们对产品价值的判断主要体现在两个方面：理性价值、感性价值。简单来说，理性价值是品质保证，感性价值即企业文化。

理性需求是最基础的，比如产品品质、功能卖点等等，没有理性价值，品牌就失去存在的意义。但这并不是消费者喜欢品牌的理由，竞争对手也可能有同样的卖点。

相比之下，感性价值更具有独特性和唯一性。即使产品诉求完全相同，一旦赋予品牌不同的感性价值，它所呈现出来的文化层次、身份对象、情感倾向等可能完全不同，人们对这个品牌的印象会更加生动、丰满。

所以才会有人说，选择一辆车就是选择它背后的一种文化和价值观。随着人类生活日渐丰盛，对精神的重视也多起来了，品牌文化作为一种重要的无形资产，能使消费者产生归属感和共鸣感，对内形成凝聚力，对外产生强烈的竞争力。

因此，高端品牌的根本差异就在于感性价值。

提到高端品牌，近几年迅速崛起的新豪华品牌凯迪拉克，尤为引人注目。不受形势严峻的大环境影响，凯迪拉克前11月累计销量已超过20万辆，同比增长30%，提前完成年销目标。这也是继BBA后首个完成20万辆目标的豪华品牌。

取得佳绩背后，除了优质产品力得到认可，实质更反映了其品牌文化、价值观与消费者的强烈共鸣。

自100多年前成立以来，凯迪拉克就代表着突破常规的天性。追求不凡、勇于探索的创新精神，已成为凯迪拉克企业文化的核心。

创新者敢于面对挑战，胆识是一切的基石，凯迪拉克V系列，最能体现这一灵魂。

1947年，凯迪拉克首次将“V”元素运用在车型设计上。1967年，通用成立高性能汽车运营部门。经过潜心的研发，2004年，高性能系列凯迪拉克V应运而生。

此后，以CTS-V、XLR-V、STS-V为主力的V系列诠释了凯迪拉克对于“速度”（Velocity）、“胜利”（Victory）、“征服”（Vanquishment）的执著信念。

2009年，世界最快V8量产型轿车——凯迪拉克CTS-V挑战纽博格林赛道，打破量产四门轿车8分钟的魔咒；2017年，凯迪拉克DPi-V.R夺得戴通纳24小时耐力赛冠亚军·····出色的历史成绩让赛车文化深深印入凯迪拉克的品牌文化当中。

为了将品牌敢于冒险的运动精神与旗下产品的卓越风范完美结合，2009年，凯迪拉克创造了属于自己的Vday性能秀，为更多消费者带来全新的品牌文化体验。

如前所述，作为传播企业文化的载体，Vday性能秀并不单单是一场感官上的超“燃”盛宴，在热血沸腾的飞车特技和电子音乐的洗礼后，凯迪拉克品牌文化中的极致性能和运动基因呈现得淋漓尽致。

时至今日，凯迪拉克Vday性能秀已跨越10个年头，成功俘获了一大波车迷的心。刚刚结束的第七季“燃擎”Vday性能秀依然精彩如故，除了ATS-L仍是舞台上耀眼的明星之外，全新上市的新豪华运动SUV——XT4也第一时间加盟Vday，向车迷展现燃情卓越的运动性能。

“沃德十佳”2.0T SIDI直喷涡轮增压发动机，配合全新8速手自一体变速器，造就ATS-L爆发出400牛•米的充沛扭矩，可达到6.2秒百公里加速的强大动力输出。同级难以与之媲美，要知道宝马3系的2.0T高功率只有350牛•米。

ATS-L轻盈优雅的车身漂移和疾速避让，离不开50∶50完美前后配重的轻量化高强度车身，以及全系标配的Brembo高性能刹车系统。MRC主动电磁感应悬挂，不仅能最大限度保持ATS-L在极限运动中始终处于平衡状态，并在落地瞬间得以迅速控制调整车身姿态。

值得一提的是，这是ATS-L的原厂水平，意味着每位用户都能体验到ATS-L精准敏捷的操控，感受贴地飞行的快感。

作为凯迪拉克首次进入中小型豪华SUV市场的重磅车型，凯迪拉克XT4的助燃，令Vday性能秀的热度飙升。凭借双外观设计、极富钻石切割雕塑感的车身线条，XT4在变幻的光影中彰显卓尔不群的运动风范。

全新一代动力驱动系统，2.0T可变缸涡轮增压发动机匹配9速手自一体变速箱，瞬间燃放177千瓦最高功率和350牛·米峰值扭矩的澎湃动力，令各种动作都能游刃有余地完成，点燃驾驭激情。

智能双离合适时四驱系统搭配精心调校后的扎实车身底盘，充分保证了两轮侧开时XT4车身良好的稳定性能；BFI一体式轻量化高强度车身与StabiliTrak动态车身稳定系统等多项高科技配置的组合，无惧飞跃着地的考验。

颜值和性能皆在线，凯迪拉克XT4当“燃”能赢得新生代年轻消费者的喜爱。截止11月，XT4累计销量超过11,000辆，其中11月销量4,238辆，跻身豪华中小型SUV细分市场第一阵营。

随着XT4的出现，以ATS-L和XT4为代表的运动风尚车型丰富了凯迪拉克的产品线布局，进一步阐明凯迪拉克对“速度”的追求、对“胜利”的渴望、以及对“征服”的信念。可以预见，未来凯迪拉克将有更多运动定位的量产车诞生。

目前，许多企业是将理性价值运作到极致，风口下，企业会在产品的驱动下获得发展；但如此经营出现挫折，则会直接影响企业的生存。过去有不少鲜活的案例都证明了这点，兴也产品，败也产品。

而品牌文化产生的差异性更具抗风险力。因为企业特征是独特的，通常竞争对手无法复制。如果企业文化与消费者建立起良好的信任关系，这种信赖的效果，显然也能延伸到企业的理性价值之上。可以说，只有感性价值的成功，才能确保企业实现可持续性发展。

当然，品牌建设不是纸上谈兵，需要长期的责任感、持之以恒的坚持来支撑。从Vday性能秀上无数个燃情时刻得以窥见，高性能产品+深厚的赛车文化+对极致性能的执着追求，才是支撑凯迪拉克品牌运动文化的骨架。

文 | 葫鹿娃

(本文仅为作者个人观点，不代表DearAuto立场。)