Z世代人群需要什么，新款欧尚X7给出了答案
近两年，中国车市产销量持续下滑，市场增量转存量，马太效应"的威力加速显现，而竞争激烈的紧凑型SUV市场更是成为了车市萧索与奋进的缩影。
在这种略显悲凉的大背景下，却仍有一个新生代网红车型在短短几个月的时间里就完成了"破圈"与"立业"，成为市场炙手可热的存在，它就是长安欧尚X7。
自去年年底在人民大会堂上市之后，长安欧尚X7凭借出色的产品力与性价比成功打动Z世代消费人群，迅速杀入紧凑级SUV市场自主品牌销量前十。一年之后，长安带来了2021款欧尚X7，向着更远大的目标再次出发。
01 Z世代的消费者到底需要什么？
在聊新款欧尚X7之前，我们想和大家先聊聊Z世代的消费人群。
根据百度百科的词条显示，"Z世代"的人意指那些在1995~2009年间出生的人。目前这部分人群占据全球总人口比例的32%，贡献了消费市场40%的份额。
这群人的特殊之处在于：他们是这代互联网的原住民，是在各种智能设备的包括智能手机、平板电脑等各种智能设备的"熏陶"下长大的。
在这种信息爆炸的环境下，它们逐渐有了一套自己的方法论，基于此构建的消费理念，呈现出一种与前几代消费者截然不同的特征。
反应到汽车消费上，""以大为美，合资为上"的消费理念已经被它们所抛弃，你认为的身份象征，在他们眼里不过是交通工具 ，唯有精致、朋克、甚至带点桀骜不驯才被它们所接受。
所以Z世代的消费者到底需要什么车，在我看来，"愉悦"这个词能概括绝大部分，包括让人愉悦的充沛动力，让人愉悦的科技感配置，让人愉悦的造型等等。
当然，Z世代消费人群作为才踏入社会没几年的人群，一个能让他们感受到愉悦的定价也是关键因素之一。
在这场消费需求转变的过程中，欧尚X7找准了Z世代消费者的痛点，通过与Z世代消费者需求深度契合的产品，成功与其产生了共鸣。
02 Z世代人群负担得起的价格
首先和大家聊的，是价格，新款欧尚X7依旧是延续了老款欧尚X7的定价策略，7.77-12.99万的售价区间，成为大部分Z世代消费者都能负担得起的存在。
而且细心的朋友可以发现，相比老款7.77-12.77万的售价，新款欧尚X7的价格区间其实是往上拔高了一点
但在价格拔高的基础上，新款欧尚X7的车型却减少了一款，这说明了什么？说明欧尚官方经过了一年的销售后，明白了哪些车型才是消费者眼中的香饽饽，哪些又略显鸡肋。
具体来看，新款欧尚X7取消了价格为10.77万的自动尊贵型和11.77万的自动旗舰型，加入了价格7.99万的手动舒享型。
混迹车圈的朋友都知道，入门版本，从来都不是利润奶牛，而欧尚这样做的唯一解释是：将利益置于身后，增大了消费者选择的余地。所以难得一见的，我们能在一款车型上看见3款手动挡车型。
再深入一点，每个车型的配置差异也还算"错落有致"，就拿新增的手动舒享型来讲，在比精英型增加2000元的基础上，多了驻车雷达、倒车影像、定速巡航，无论怎么算，这些配置都是值回了2200元的"票价"。
此外，新车上市还提供了金融优惠活动，在1月31日前购车享3000元尝鲜基金（手动、自动豪华型及以上车型享受），另有0元换新车、至高8万元定额贷3年0利息、金融贴息至高12000元、置换补贴至高5000元等共计5重豪礼。
03 让Z世代人群满意的产品
正如前文所提到，Z世代的消费者，追求个性，渴望与众不同，而外观作为最直接的体现，往往被赋予了更重要的地位，欧尚X7无疑是Z世代人群眼中的"香饽饽"。
"云鹰之翼暗骨式格栅、极光之影太空漆面"，巧妙的车身型面设计，为消费者带来了更好的视觉冲击，也让更多的消费者，愿意去尝试它。
走进车内，在"新奢主义美学"设计理念的加持下，新款欧尚X7体现了极高的质感，中控10.25英寸全液晶仪表大屏采用同级唯一悬浮式曲面屏设计概念，彰显科技与时尚的风范。
在看不见的地方，譬如最关键的发动机，新款欧尚X7采用长安家族里的明星产品蓝鲸系列发动机，1.5T的排量能爆发出最大131kW的功率以及最大265N.m的扭矩，辅以7速双离合变速器，在"更快"的同时，还相当的省，百公里油耗仅为7.4L。
所以在7-12万这个价位，相比市面上其他产品抱着一种能过且过不去刁钻细节，不去提升品质的心态，，欧尚X7的热销也就在意料之中。
04 欧尚X7的三个亮点数字：3、6、9
其实相比一连串字符，3、6、9三个数字来表达新款欧尚X7的特点，更为精简也更加容易理解，将这串数字依次延伸，9代表9大统计领先，包括同级独有的2780mm超长轴距、同级独有的APA 5.0一键全自动泊车系统、同级独有远程OTA升级、同级独有人脸识别系统等。
6则表示兼具六大全系标配，包括标配五大主动安全系统、标配高强钢环形车身、标配唤醒式LED灯组、标配胎压监测功能、标配PM0.1级高效复合滤芯、全系标配柔性副车架
3则表示三大行业首创配置，包括集加热、记忆与一体的座椅，可全天候24小时实时远程查看的行业首创超高清"千里眼"远程视频系统和行业首个柔性副车架。
仅从字面上，就能看见欧尚X7满满的诚意，而且请容许我再次强调，以上的所有基础，是建立在顶配也才12.99万元的基础上。
写在最后：
Z世代的消费者需要什么，我想他们对于产品层面的需求是明显是高于品牌的，充沛的动力、桀骜不驯的设计语言、丰富的配置，这些都是。更具体而言，看看欧尚X7，或许你就知道是什么抓住了Z世代消费者的心。