聚势启新，一汽-大众奥迪如何打好2021新战役？

撰文 | double

2020年年初的一场新冠肺炎疫情，让整个中国短时间陷入了一片静寂，但随着各方的努力，这场抗疫之战我们最终取得了胜利。尽管目前防疫压力仍然很大，不过我们早已具备了充分应对的能力。

 

对于汽车市场而言，2020年也是不平凡的一年，由疫情所带来的停工、停产、滞销等问题，让每家车企都倍感压力。但尽管如此，汽车厂商对于经销商和用户依旧是关爱倍加。

 

作为豪华品牌的代表车企，在去年疫情爆发后，一汽-大众奥迪便迅速出台多项措施来解决经销商的燃眉之急，比如取消2月任务考核、向销售顾问发放补贴等。而随着2月中旬长春基地的复工，其4条生产线恢复正常运转，也有效支撑了奥迪全年各车型的销售。

 

那么，2020年一汽-大众奥迪是如何乘风破浪迎难而上的，2021年又该如何打好这场新战役？

 

乘风破浪的2020

就像前面所说，车企在2020年面对的压力是巨大的，而整个车市也是如此。

据乘联会数据显示，2020年国内乘用车市场全年零售累计1928.8万辆，同比增速下降6.8%。而我们反观一汽-大众奥迪，其不仅销量逆势增长，甚至还刷新了历史最佳纪录。

 

数据显示，一汽-大众奥迪在2020年累计交付新车726,288辆，同比增长5.4%。其中，国产车累计交付674,700辆，同比增长7%，以超过第二名多达6万辆的绝对优势，斩获豪华品牌国产车销量冠军。

而能取得这样的成绩，自然和一汽-大众奥迪在产品、营销以及服务等方面上所取得的成绩密不可分。

 

从营销方面来说，在新冠肺炎疫情爆发时，不少车企纷纷以线上直播的方式向大家展示自家的新产品，奥迪也不例外。

 

比如去年4月举办的全新奥迪A4L上市发布会，就给人留下了深刻的印象。在完成线上发布会之前，一汽-大众奥迪精心策划了一场别开生面的workshop云端直播。

直播中，奥迪通过三地联动从多位专家的角度来展示全新奥迪A4L的强大产品实力。并且这次线上发布会也是疫情以来一汽-大众奥迪的线上首秀，打响了疫情后产品营销的当头炮。

 

而奥迪官方直播平台Audi Channel，也在去年11月16日正式上线。首期上线点赞量就破1.1亿次、累计观看量超315万人次，一举打破抖音平台汽车品牌的直播记录。

 

可以说利用时下最流行的传播方式，不仅增加了消费者对奥迪品牌的感知，也快速和消费者产生了共鸣。

 

当然，一汽-大众奥迪为了契合新生代审美风潮和对品牌体验化的需求，市场部同步奥迪全球，进行了品牌视觉体系的焕新。在去年北京车展上，一汽-大众奥迪就采用了全新设计的展台布局，全新打造的IMC第四代展具，带来了更具交互性和年轻氛围的互动体验。

 

除此之外，去年一汽-大众奥迪还牵手23岁的顶流明星王一博，邀请其担任奥迪英杰汇品牌大使。王一博身上的进取精神，和一汽-大众奥迪不谋而合。

并且现在的消费主力军早已成为了95后甚至是00后，他们交织在一起会碰撞出更好的情感共鸣。

 

而从产品方面来说，2020年可以说是一汽-大众奥迪连续第三年的产品大年，这一年发布了多达19款重磅新品，包括全新奥迪A4L、全新奥迪Q7、新奥迪A5家族等。

而且去年还是一汽-大众奥迪的高性能车和旅行车大年，相继带来了包括9款RS/S车型，以及A4和A6旅行车家族，进一步满足了用户多元化的产品需求。

 

此外，从服务方面来说，在2020年品牌形象调研中，奥迪品牌整体感知得分继续提升了9.8%。并且已连续8年获得J.D.Power豪华车市场“销售满意度”和“售后服务满意度”双料冠军。

 

数措并举攻占2021

进入到2021年，其实整个汽车市场所要面临的挑战依然很多。所以对于奥迪而言，打好2021年这场新战役就显得更加尤为重要，毕竟豪华品牌之间的竞争愈演愈烈。

 

从品牌方面来说，随着国内新能源汽车市场的不断兴起，豪华品牌在这一市场如何快速布局，便成为了其中一项重要任务。

 

 

去年奥迪推出了进口版本的e-tron纯电动车型，而今年随着国产奥迪e-tron的推出，也预示着奥迪品牌电动化攻势的新号角。

 

此外，2022年冬奥会将在明年举办，而奥迪也借势冬奥会全民冰雪热潮以及一系列顶级quattro冰雪公园的打造，助力品牌再创新高度。

 

 

而在产品层面，2021年一汽-大众奥迪将通过史无前例的33款新车阵容，全面覆盖从A级、B级到C、D级细分市场。

包括Q5L和Q2L的中期改款、e-tron Sportback、RS 6 Avant、RS 7 Sportback以及RS Q8等，可以说在各个细分市场都会有相应的车型推出，以满足不同人群的消费需求。

 

就在前天，全新奥迪A3家族通过云端正式上市，它的推出也吹响了一汽-大众三十而立的启新征程。

值得一提的是，履新后的一汽-大众汽车有限公司董事、党委书记、总经理潘占福也在发布会上首次亮相。

 

潘占福在发布会上表示，“今年是一汽-大众成立三十周年。三十而立的一汽-大众，将以‘启新’的姿态全新启程，再次引领中国汽车行业的创新发展。我身边的全新奥迪A3家族，就是我们吹响启程号角的‘开场之作’”。

 

在营销方面，2021年一汽-大众奥迪将通过扩流量、提质量、促成交等在内的7项措施，全要素管理经销商盈利水平的提升，夯实厂商共赢。

比如提升潜客量目标、提升销售人员能力、终端展厅升级、经销商成本控制以及优化各种政策等多维度进行强化。

 

此外，针对新能源市场，一汽-大众奥迪也推出了“五新”营销体系，包括持续提升新能源产品竞争力、探索创新营销模式、2021年底前完成共 233个新能源专属展区的建设、在销售政策和模式上创新以及用数字化工具解决用户购车顾虑。

 

总结

不难看出，2020年一汽-大众奥迪已经交出了一份满意的答卷。

而在2021年，相信随着其在品牌、产品、营销以及服务等方面的不断强化，一汽-大众奥迪这场“聚势启新”的新战役势在必行，我们只需静观其破局之道。【iDailycar】