国产ModelY“降价”，蔚来理想不跟

新能源汽车的竞争愈演愈烈，中场战事的号角已经吹响。

1月20日，开启预订第20天，特斯拉国产Model Y在北京特斯拉亦庄交付中心交付到消费者手中。Model Y是特斯拉上海超级工厂继Model 3后，第二款面向中国用户生产、交付的车型。

2021年第一天，特斯拉便在车市投下一枚炸弹：国产Model Y开启预订，售价也在此前官网公布的基础上大幅下调。国产Model Y长续航版的起售价为33.99万元，此前为48.8万元，下降14.81万元；Performance高性能版起售价为36.99万元，此前为53.5万元，下降16.51万元。

如果说Model 3的国产是特斯拉闯关中国市场的一次预演，那么国产Model Y将是特斯拉向造车新势力和传统车企发起的正式冲击——在中国市场，SUV车型被业内认为更受用户的青睐。

国产Model Y官宣降价之后，市场便传出了蔚来出现退订潮的消息，尽管蔚来否认了这一说法，但不可否认的是，造车新势力乃至传统车企将面临一场更大的挑战：汽车行业向电动化、智能化转型之际，售价更低、产品力强的车企更有机会赢得这个万亿级的蛋糕。

目前特斯拉是这个赛道的领先者，在Model 3和Model Y两款价格更亲民的车型助推下，去年特斯拉交付量接近50万辆，市值攀上6900亿美元，成为全球最高市值的车企。但与此同时，造车新势力以及传统车企也在抓紧电动化的时间窗口，为下一阶段的汽车出行变革谋得先机。

如今全球汽车格局就如十几年前苹果和安卓手机横空出世之际，没有任何一家车企希望自己成为昔日的手机霸主诺基亚，被时代淘汰。

2021年1月18日，上海，交付仪式上的特斯拉中国制造Model Y。图/IC photo

剑指SUV，国产Model Y大幅“降价”

2021年新年第一天，Model Y便直降十几万元，新能源汽车的市场瞬间被搅动。不过，特斯拉方面并不认为自己是“降价”。

1月18日，特斯拉方面回复新京报记者称，“事实上，这并非降价。本次官网上线的中国制造Model Y，是特斯拉首次在中国市场公布售价开启预订。此前在中国区官网展示的车型为进口版车型，并未在中国市场销售。因此，中国制造Model Y作为首次销售的产品，并不存在降价的说法。”

特斯拉进一步表示，其不仅推出了极具颠覆性的产品，在研发设计、生产制造、销售模式等环节，也都有自己独特的逻辑与创新。在每个环节，都采用最高效的方式运转，在保障产品品质的前提下，为消费者提供价格更合理的优质产品。“特斯拉也不做‘烧钱’的营销活动，而是将不必要的成本节约下来，投入到产品的品质与质量上。”

尽管特斯拉强调自己不是降价，但对于消费者来说，售价低于预期就是“便宜”了。这种价格上的落差让国产Model Y成为了纯电动汽车市场的“香饽饽”，特斯拉中国官网甚至一度因访问量过载而瘫痪，线下体验店也人潮涌动。

1月13日，距离国产特斯拉Model Y开启预订已经过去近两周了，新京报记者在北京特斯拉体验店看到，即便是工作日，也陆续有消费前来咨询Model Y。

“今天店里的销售人员比较少，所以有点接待不过来。”体验中心内的一位工作人员说，现在订购Model Y要等到四五月份才能交付。“虽然Model Y和Model 3共用一个平台，共用75%的零部件，但很多消费者没看到Model Y的实车就直接网上下单了，所以交付时间有所延长。”

特斯拉体验店工作人员还介绍，分析Model Y的订单发现，订购的消费者多集中在三四线城市，“北京的消费者更倾向于买Model 3”。对于国产Model Y的价格，上述工作人员认为，“（Model Y）可能还会像以前Model 3一样，价格不断下探。大概未来一两年里会降一两万元。”

国产Model Y价格调整之后，引发了新能源汽车乃至传统汽车市场的震动。与Model 3相比，Model Y空间更大，而SUV车型在中国市场更受欢迎。从售价来看，Model Y确定的33.99万至36.99万元价格区间与蔚来的ES6、EC6，理想ONE接近，而且低于奔驰GLC、宝马X3、奥迪Q5L等豪华品牌的燃油车，这让有购车需求的消费者有了更多的选择。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为，此次降价之后，国产Model Y与奥迪Q5、奔驰GLC、宝马X3的竞争价格关系应该发生明显的逆转，Model Y的价格具有一定的优势，将会争取更多豪华车消费群体的购买热情。“尤其是在特大城市，由于牌照的优势特大，Model Y应该说会有更好的一个表现。”

参考国产Model 3的表现，国产Model Y的销量更加被看好。去年特斯拉在全球市场的交付量接近50万辆，其中在中国市场内，仅凭借国产Model 3一款车型便卖出超过10万辆。

中信证券在研报中指出，国产Model Y的降价超过市场预期，且价格已低于BBA同级别燃油车，预计2021年中国销量有望超18万辆，中长期稳态销量有望超40万辆。

近期有购车计划的马先生向贝壳财经记者表示，以前一直倾向于买燃油车，因为有“里程焦虑”，但随着越来越多的车企推出长续航的产品，他开始考虑选择新能源SUV。“当然，首选肯定是特斯拉，蔚来、小鹏也在考虑范围中，蔚来目前仍可以享受补贴，价格上有一定优势。”

特斯拉再扮“价格屠夫”，造车新势力如何应对？

在推出国产Model Y的同时，特斯拉中国还将长续航版的Model 3下架，目前该车型只剩下标准续航升级版和Performance高性能版，其中高性能版的售价从41.9万元下降至33.99 万元，与国产Model Y的起售价持平。

外界预期，Model 3的降价和Model Y的推出将迫使造车新势力跟进降价。不过，目前，造车新势力却并没有明显的动作，蔚来汽车和小鹏汽车更是分别公开表态，不认为特斯拉降价会对自己带来较大影响。

蔚来汽车创始人、董事长李斌在接受新京报记者专访时表示，“降价策略不适合蔚来”。他进一步解释道，每一家企业的定位和路线都不一样，特斯拉做的事未必适合蔚来。

按照李斌的说法，蔚来和特斯拉的定价逻辑不相同。“我们不是按照成本定价，而是按照市场，我们预估了未来市场的体量以及规模，我们是按照那个价格来定的价。”他还表示，原以为Model Y在国内的定价会是27.5万元，目前的价格比预期的高，不过，随着产能的提升，Model Y的价格还有下调空间。

国产Model Y价格发布后，有说法称，蔚来汽车遭遇退单。对此，在1月3日蔚来二手车业务的发布会上，公司联合创始人秦力洪予以否认，并强调后台订单还在增加。

1月13日，新京报记者来到位于东长安街的蔚来中心（东方广场店），有不少消费者前来看车。

蔚来工作人员表示，蔚来不会出现价格浮动的，“特斯拉降价幅度一直比较大，这对老车主而言并不是好事，买车之前都希望便宜些，但买车之后遇到降价，车主心里会怎么想？”

该工作人员表示，虽然特斯拉售价相对低一些，但有些功能需要加价购买，如果不买，车本身的特点就没有那么鲜明，而蔚来的充电桩与不少功能则是标配。“特斯拉确实品牌效应很强，看用户如何选择吧，宝马1系也是宝马”。

面对特斯拉的激进，小鹏汽车董事长何小鹏则在朋友圈发状态称，“友商在元旦的降价我们挺有信心，连内部电话会议都没有开，降价已经证明是营销的方式而已。”

1月16日，理想汽车创始人、董事长兼CEO李想对新京报记者表示，目前来看，Model Y“降价”对于理想汽车还没有什么影响，后续理想汽车也不会跟随降价。

造车新势力对特斯拉的降价行为没有过多应激反应，或许有另一层面的考虑——它们的毛利率低于特斯拉，缺少降价空间。根据去年第三季度财报，蔚来、小鹏、理想的汽车毛利率分别为9.7%、4.6%和19.8%，而特斯拉则常年保持在25%，上海超级工厂的国产化率提升后这一数字还将进一步抬高。

从过往来看，降价确实可以提升特斯拉的交付量。2020年10月1日特斯拉宣布国产Model 3降价，乘联会的数据显示，其10月在华交付量为12143辆，11月就大增至2.16万辆。

不过，特斯拉的这次降价并未对造车新势力带来太大影响，相反“蔚来”们的交付量在年底屡创新高。蔚来去年12月交付量达到7007 辆，小鹏汽车和理想汽车去年12月交付量分别为5700 辆和6126 辆，三者同时创下单月交付新纪录。

崔东树认为，特斯拉前次降价并未对造车新势力产生较大影响的原因在于，特斯拉的主要竞争对手还是传统豪华车，而造车新势力像蔚来、小鹏等的产品，相比特斯拉更有一些独特的优势，特斯拉降价主要的影响还是针对传统汽车市场。

BBA感受到挑战，未来有望降价

Model Y与传统豪华品牌的纯电动车在定价区间上狭路相逢，也让后者感受到了挑战。

1月13日，北京一家宝马4S店的工作人员告诉记者，宝马目前在售的纯电动车是iX3，这款车模拟汽油车，操控感与汽油车非常相近。

据工作人员介绍，这款车上市不足两个月，续航里程500公里。“2035年以后就是电动车的天下，宝马非常愿意超前研究电动车，这款车市场反应非常好，每天都有交车”。据介绍，该车有5万元的现金优惠，还送大礼包和保养等。该工作人员还表示，价格不是选车的唯一因素。

“特斯拉Model Y与这款iX3有很强的竞争关系，但我们的车主打的不是性价比，我们的电池是宁德时代的三元锂电池，软件服务等各方面配置都非常好。”工作人员说，宝马对这款车的投入十分用心，竞品也包括奔驰EQC。“iX3贵10万元不是白贵的”。

对于价格，该工作人员认为，宝马iX3未来也可能降价，但降价空间未必很大，再等一两年估计会有1万-2万元左右下降。

1月17日，新京报记者来到位于南四环东路的奥迪4S店。恰逢周末，不少消费者前来看车。工作人员介绍，目前奥迪在售的新能源车有Q2L e-tron和奥迪 e-tron，前者售价22万-23万，采用磷酸铁锂电池，续航里程为270公里，目前没有现车，需要预订。

“奥迪Q2L e-tron和奥迪 e-tron开起来很有汽油车的感觉”，在该店工作人员看来，特斯拉是在美国硅谷做电子化产品起家的，奥迪拥有上百年造车理念，车组都是单独开发，两者存在很大的差别。他还告诉记者，不少消费者在购买奥迪前会对比特斯拉。

“梅赛德斯-奔驰是有着100多年造车历史的豪华汽车品牌，EQC无论是在做工、整车设计还是内饰，走的都是豪华路线。”奔驰4S店销售人员这样介绍奔驰EQC纯电SUV与特斯拉、蔚来等车型的差异。

据其介绍，奔驰EQC 350 4MATIC纯电SUV的官方指导价为49.98万元，目前店内有8万元现金优惠，有现车。记者注意到，当天前来咨询这款纯电SUV的消费者并不多。

据接近奥迪e-tron、奔驰EQC事业部的知情人士透露，Model Y的入场确实给上述两款车型带来一定程度的冲击，未来不排除视市场情况而酌情降价和加大促销优惠力度。

特斯拉在中国市场接二连三地降价，背后是上海超级工厂国产化率的提高，以及要占领更大市场份额（包括传统燃油车市场份额)的野心。为了应对特斯拉的冲击，国内自主品牌车企都在电动化和智能化上作出了巨大的努力，开始走差异化路线。

比如，比亚迪在去年推出了“刀片电池”，将续航里程和安全系数提升了一个级别；也有一些自主品牌开始发力高端市场，如北汽新能源推出高端品牌ARCFOX，东风汽车推出高端电动车品牌“岚图”，首款SUV车型Free的售价不超过40万元。

根据乘联会的统计数据显示，去年国内新能源汽车市场呈明显的“哑铃”状，即高端和低端车型的销量增长明显，中端市场则由于燃油车的竞争销量较少。

由于新能源汽车补贴将在今年迎来再一次的退坡，中端新能源市场将面临更为艰难的生存危机，过去这一价格区间的销量主要依赖补贴支撑，车企将大部分产品向网约车公司或关联出行平台销售，当补贴再度退坡后，中端市场将更加难以为继。

新能源汽车“中场战事”开启

如今，新能源汽车的竞争愈演愈烈，中场战事的号角已经吹响。

崔东树指出，目前新能源汽车的竞争格局，主要是以特斯拉为代表的国际车企，以蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车为代表的造车新势力，以大众、宝马、奔驰等合资企业，以及以广汽、上汽、比亚迪为代表的自主品牌为竞争主体。他认为，目前上汽五菱、特斯拉和比亚迪位处第一阵营，蔚来等处于第二到第三阵营的位置。

而汽车行业资深分析师钟师认为，国内新能源汽车目前的竞争格局是特斯拉挟上海超级工厂的本地化优势，从高端、高中端直到中端，从品牌优势、产品优势到价格优势，对国内汽车市场进行重塑。自主品牌电动车中高端车型的产销量仍徘徊在年产几万辆的较低规模，唯一出彩的是五菱宏光MINIEV却是从低端市场逆袭。

“需要承认的是，Model Y的降价将给整个汽车市场带来冲击。”中国汽车工业协会副总工程师许海东向记者表示，特斯拉此举不但会跟新能源车企展开竞争，也可能跟低端豪华品牌展开竞争，它所抢的客户不只是新能源汽车的客户，还有一些低端豪华品牌的客户，比如售价在20万-30万元之间的车型潜在购买者。许海东认为，相比于自主品牌来说，特斯拉Model Y对于合资品牌的冲击更大。

新能源汽车的赛道竞争日益激烈，那么，决定车企地位的因素有哪些呢？

在业内人士看来，除了续航里程、驾驶体验、内饰等硬性指标外，价格、自动驾驶、服务等也是赢得口碑的重要评分项。

随着特斯拉在华迅速落地，国产化率逐步提高，其供应链将不可避免地与中国本土车企重合，届时决定车企产品竞争力的硬件因素将降低，软件因素如自动驾驶技术、车联网系统等成为竞争方向。

在自动驾驶方面，钟师表示，在今后若干年内，智能电动汽车的竞争力首先要把电动这块地基夯实，否则电动技术不成熟，叠加各种智能、互联的应用技术仍然确立不了品牌形象。

不过，崔东树亦指出，自动驾驶能力目前暂时不能成为评价新能源车企与新能源汽车发展的一项重要指标，因为目前的新能源汽车更多的是电动化而非智能化。“目前自动驾驶技术对于我们绝大多数的人来说没有任何意义，而像自动泊车、定速巡航等技术在传统汽车上也已实现。”

价格方面，钟师认为，产品价格始终对销量有很大的牵制力，鉴于目前电动汽车的市场容量，即便大打价格战也很难提升销量，况且这些车企还想在品牌上往上走，故不愿无原则地用降价来刺激销量。

不少业内人士乐观预计，特斯拉降价虽然会带来阵痛，但从长远来看，此举将倒逼市场竞争，从而刺激产业发展。

中国汽车工程学会名誉理事长、中国汽车人才研究会名誉理事长付于武称，我国著名芯片企业地平线的高管曾聊起，公司的芯片设计、智能化理念与特斯拉相比可能还有3-5年的差距。付于武则认为，读懂特斯拉，对于中国汽车产业由大变强、掌握核心技术、补产业链的短板不是坏事。

崔东树也表示，特斯拉降价会拉动整个前端与特斯拉配套产品获得高销量、高增长，这种情况下，就会出现类似手机一样的产业链技术的溢出，这种溢出会对其他企业制造高端电动车带来很好的机会。

“现在的造车新势力如果不跟随行业发展的大趋势，将面临相对被动的局面”，崔东树表示，技术趋势通过价格与产品共同的体现，获得消费者认可。

1月17日，中国电动汽车百人会论坛（2021）期间，岚图汽车CBO雷新在接受采访时表示，特斯拉的发展对整个全球新能源汽车产业产生了非常好的带动，跟优秀的企业共同去开拓合作，市场才能前进得更快。

除此之外，服务也成为决定竞争地位的重要因素。比如，蔚来推出的Bass模式，不仅可以解决充电慢的问题，还降低了全系车型的售价。特斯拉为了满足车主的充电需求，在中国市场大面积布局超充桩，甚至在上海开设充电桩工厂。