年底该压货了，我知道。该压多少货，我心里也清楚。大家都不容易，我也不说什么，毕竟生意好坏，到最后能不能赚到钱，是产品、价格、厂家、还有我们经销商自己的努力都相关的。我也不奢求，轮胎厂家能给多大的支持，能出多诱人的政策，能给多少的返利，规矩、利润大家心里都有数。

但是我唯一的要求，就是别再派这几种轮胎业务员来了！！！

1、只压货、不卖货的

压货的时候各种威胁，各种强制性的手段让压货。但是压货之后，就置之不理，不清楚所有的业务员都是这样的，还是只有我遇到的业务员是如此。除了压货一点都不关注经销商的货能不能卖出去，上一次压货的状况，压多少货比较合适。

如果是只知道索取，不断压货，而对卖货一点儿都不关心的业务员。一次可以忍，两三次也算了，但是时间长了，真的很难合作下去，别再派来了，只会让大家都堵心。

2、平时不跑市场，还乱说市场的

在市场打拼了那么长时间，每天都是在第一线，没有谁比我们更了解市场。下一次如果派业务员过来，劳烦他多做做功课，对市场了解一下，平时没事儿的时候也走访走访市场，了解了解状况。不要一开口，就听出来是在胡扯，从网上随便看的一些数据，就以为自己对市场多了解了。

虽然大数据没错，但是每个市场细微的差别还是要深入市场才了解的。不要用平均数去套我们这些老油条。

3、平时不见人，只在压货、打款的时候出现的

平时看不到人，一来要么是压货，要么打款，要不就是领导来视察了，做个样子。不知道这样的业务员到底有什么用处，看到的不是讨好别人的嘴脸，就是想要别人讨好自己，或者是一脸的高高在上。

轮胎厂家领导来的时候是一个样子，不在的时候又是一个样子，这样的业务员我们不放心，你们用起来应该也不放心吧！

4、不在你们公司长期工作的临时工

不要这个月一个面孔，刚熟悉一点儿，又换了另外一个，一年到头五六个人，到最后没有一个熟悉的，培养不到一点的默契。虽然说一个业务员在一个区域时间过长会出现问题，但是这样频繁的换人，很难感觉到归属感，总感觉是“临时工”，企业说不定什么时候就跑了。

而且这些短期工，为了能做出一点成绩，总会用些手段，狠狠的压榨一下经销商，还瞒着轮胎经销商给二批窜货，之后一走了之，没他们什么事儿了，可是却把我们这些经销商的饭碗砸了。

5、胡乱传话，乱定政策的

厂家有政策，但是到业务员嘴里总会变味儿，不说钻空子，还总是有所夸大，引诱经销商压货。甚至做出一些轮胎厂家没有的承诺，先把业绩冲上去再说。到了需要核销费用的时候，就开始推脱，上报到厂家也没有音信。到最后我们落不到好处，你们也落不到好名声。

6、马后炮的，乱嚼舌头根子的

压货的时候啥都不说，产品卖不出了开始出来说话，开始挑毛病，开始高谈阔论，显示自己的专业，埋怨经销商不努力，把所有的问题都推到经销商身上。等到汇报到你们那里，就是这个经销商不行，该换了，对轮胎不上心，市场不用心，不怎么铺货，不怎么做活动……这个有问题，那个有问题的。

这样马后炮，而且还专门在背后说坏话的业务员也别派来了。终端销量不好我们认了，肯定有没有做到的地方，但是业务员要把自己的责任完全摘出去，说实话，这样的业务员我都不敢留。

说到底都是管理业务员的，业务员什么嘴脸都清楚，我们都忍不住的业务员，真的没有什么想打交道的必要。所以，压货可以，正常，但是这些业务员就别派来了。再也不想伤了钱，又伤了心！！

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责任编辑 | 杨巍

文章来源丨经销商之家

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