固铂经销商大会公布2021年战略

车与轮 2021-01-15 23:06:13

12月29日，固铂轮胎和斯达飞轮胎2021中国经销商大会在海南三亚隆重召开。来自全国各地的经销商代表齐聚一堂，以“固本深耕，厚积铂发”为主题，一同分析探讨市场现状，洞悉行业发展趋势，传递固铂销售策略、品牌定位及目标方向。

回首2020，一路上披荆斩棘终创辉煌。展望2021，固铂轮胎和斯达飞轮胎中国将深耕渠道继续前行，期待厚积薄发再造佳绩。

固铂轮胎橡胶公司总裁兼首席执行官Brad Hughes 送上新年祝福

整合营销+新零售

本次大会特别邀请拥有三十多年外企营销经验前西安杨森制药副总裁李耀和我们分享他的营销之道。

由于疫情的差旅控制，李耀未能来到会场，他通过远程分享了自己的人生经历和工作经历，尤其是在西安杨森制药首创的创新市场营销模式，成为行业众多公司学习的榜样。

李耀表示，未来是大数据驱动的营销，O2O真正的核心价值是完善业务生态体系。

深度调研蓄力待发

固铂轮胎中国和知名调研公司PMI深度调研了轮胎消费者和零售店的认知、行为、偏好等。

固铂轮胎中国区替换市场高级经理黄智芬介绍，调研结果显示固铂轮胎在提及的20余品牌中认知度较高，尤其是在中国越野轮胎消费者中名列前茅。

同时，使用过固铂轮胎的消费者都有相对高的满意度。未来，固铂轮胎也将继续坚持做好的产品和优质的服务，让消费者满意。

固铂轮胎中国区替换市场高级经理黄智芬（右一）

原配市场持续发力

2020年是固铂轮胎在中国开展配套业务的第十年。固铂轮胎中国区配套市场助理销售总监凌雷介绍，面对年初市场大环境的低迷和后疫情时代复杂多变的经济形势，固铂轮胎顶住压力，快速调整，实现业绩反弹。

通过紧抓产品供应，加强质量管控，稳定住核心客户，巩固了固铂轮胎在中国原配市场的份额和地位，为第二个十年打下了坚实的基础，同时配套的逆市稳定也拉动了蓄能已久的替换市场的爆发增长，对固铂轮胎来说极具战略意义。

固铂轮胎在中国的配套车型展示

固铂轮胎中国区配套市场助理销售总监凌雷

替换市场厚积薄发

会上，固铂轮胎中国区替换市场与销售总经理刘易新总结了2020年固铂轮胎中国替换市场大事记，包括品牌渠道、销售团队、价值链管理等方面，同时展示了2020固铂轮胎全球的亮眼成绩，其中亚太在全球4个大区中表现尤为突出。

固铂轮胎中国在库存周转，大尺寸产品销售占比提升，应收账款管理和经销商数量增长取得良好的业绩。尽管受新冠疫情的影响，在下半年销量迅速反弹，并在全年也取得可喜的进步。

面对全新的2021年，刘易新表示，中国替换市场将继续向SUV轮胎和大尺寸轮胎发展，也验证了固铂轮胎在中国策略的正确性，紧贴市场发展趋势，保持对市场的敏感度和前瞻性。

2021年，固铂轮胎中国将迎来由原配车型带来的替换高峰期，替换需求进一步提升。固铂轮胎中国将专注渠道力、产品力和品牌力三个方面的打造和提升，明确产品价值链中各个角色的主要诉求，积极开拓渠道，加强渠道管理，致力渠道赋能，打造良好健康的市场环境。

固铂轮胎中国区替换市场与销售总经理刘易新

销售策略稳中求变

在2020年，固铂轮胎中国的替换销量实现了快速反弹，但未来替换市场的挑战仍不容小觑。

固铂轮胎中国区替换市场销售总监贡建国表示，2021年，是固铂轮胎在中国替换市场发力的关键之年，将重点布局传统经销商渠道，通过渠道、产品、服务、价格、促销及人员等各方面提供强有力的市场支持，全力协助经销商开发和维护零售网络，注重品牌的宣传和口碑的塑造，增强和消费者的互动，为固铂轮胎在国内市场的稳定、健康及长远发展打下基础。