一年狂卖15万辆，为何说皓影的成功不可复制？

“是金子，总会发光”。疫情之下的车市寒冬，没能阻挡中级车市这匹大黑马的冲出。作为一款上市一年多的新车，皓影表现出了超强的爆发力，在广汽本田的车生活全价值战略的推进下，它的火爆还在升级。日前，广汽本田公布2020年全年销量成绩，皓影凭借全年热销15.6万辆的成绩再证本色实力。

放眼整个车市，已经很久没有一款新车能像皓影一样，推出后迅速占领各大购车网站的热搜排行，不仅成为行业话题王，更是很快渗透到普通消费者中间，成为大家口中那个真香车型。这让无数的车企开始追问和探究，皓影的成功能不能够复制，它的爆款秘诀究竟是什么？

“罗马不是一天建成的”，皓影的成功很大程度上都源于广汽本田品牌力所给予的底气。梳理广汽本田这22年的发展，关键词一直在改变，从一开始的“起步与世界同步”、到中期的“感世界而动”、再到现在的“让梦想走的更远”，可以说广汽本田每个时期的稳健发展，与品牌在每个时期对消费需求，以及自身情况相结合所作出的战略调整不无关系。

22年间，广汽本田在国内推出了许多现象级产品，也缔造了许多行业奇迹，更是吸引了800万用户的喜爱。去年的疫情，让整个车市陷入凛冬，在“日子不好过”的大环境中，广汽本田“凌寒独自开”。数据显示，2020年广汽本田全年累计产销量分别约为80.4万辆和80.9万辆，同比增长4.3%和5.7%，创历史新高。

2020广州车展，广汽本田重新梳理新时代的用户需求，发布“广汽本田车生活全价值”。广汽本田期望立足于“售前、售中、售后”整个车生活全周期，来为用户提纲“商品价值、体验价值、保有价值”三大核心优势价值。同时，广汽本田开始重构粉丝关系，以共同的热爱共创文化价值，建立品牌与用户的全新生态，2020年的“躁梦节”和“800万H星人”纪录就是最鲜活的例子。

很多人看来，优秀的品牌力是广汽本田抵抗严寒的“保暖衣”，但事实上，品牌力仅仅是一方面，多年累积的品牌口碑、技术实力、体系力一定是必不可少的。特别是在增量变为存量市场，能培育出皓影这样的爆款产品绝非一日之功，包含的因素太多，这些来自于品牌的基本面，主要是对皓影的后发做支撑，并不足以解释它热销的根本原因。

皓影的成功除了品牌的支撑，更在于广汽本田多年来对市场的洞悉，拿出了能够脱颖而出的产品。此时，后发者皓影表现出了恰到好处的攻击性和防御力。

众所周知，在合资中型SUV这个级别，前有RAV4、CR-V、途观，后有探岳、昂科拉GX，搅局者皓影要想突围，必须要拿出足够的进攻性。颠覆，是皓影使出的第一个杀手锏。

我们都知道，城市SUV的标签主要是休闲、实用性，而广汽本田将皓影身上将关键词锁定为“Strinking and smart”，相比市场众多车型将当下的流行元素都叠加运用，皓影别出心裁的运用减法美学，设计师尽量的缩减要素，努力的达到简单而耐看的设计。正因如此，做到了设计颠覆的皓影，亮相之初就一眼惊艳，被人们称之为“最美本田车”，这是它成功的第一步。

车身尺寸上皓影算不上是同级之最，但它凭借MM理念有着超越同级的空间利用率，而诸如Honda CONNECT 2.0智导互联系统、脚踢式电动尾门、高低可调杯座、后排多媒体控制系统等功能的加入都让人耳目一新。

更重要的是，皓影对驾乘理念也进行了颠覆，除了国内用户熟悉的240TURBO高功率发动机之外，皓影还搭载了Honda最新的i-MMD双电机混动系统，这也是品牌首次在SUV车型上加入混动系统。该发动机已经是“美国沃德十佳发动机”的常客，其机械素质和高效经济性已经在广汽本田几款轿车身上得到了验证，而目前，国内鲜有搭载混动系统的SUV车型。

另外，皓影的内饰用料，创新配色，以及专为年轻人而定制的“幻夜系列“，都可以说是多种尝试和创新，或者说是对市场的思考，亦为自我的颠覆。

如果说颠覆是皓影吸引关注的武器，那么品质才是皓影最终说服用户买单的理由。说到品质，其实是一个大的概念，它虽然看不见，却贯穿在产品力的方方面面，耐用性、稳定性、操控性、安全性等都是品质好坏的具体体现。

众所周知，广汽本田的产品以可靠性著称，这得益于广汽本田的品质哲学里的三不原则，不接受、不制造、不流出，这也正是每个员工认真负责的不二法则。此外，广汽本田还建立了一套具有广汽本田特色的质量管理体系(GHQS)，来保障皓影的品质。而在制造技术方面，技术控的广汽本田在焊接、冲压、发动机加工等环节所采用设备的先进度，在行业里都排在靠前水平。

正因如此，在中国质量协会主办的《2020年中国汽车用户满意度指数测评》中，皓影荣获2020年市场关注新车（A级SUV）满意度第一名，广汽本田则获得了君迪（J. D. Power）《2020中国新车质量研究SM（IQS）》主流车市场第一名。

随着设计的趋同和技术的发展，使得市面上的产品趋于同质化，而看不见的品质越发被更多的消费者看重。而我们在终端的走访中发现，很多消费者在下单皓影时都是“闭眼入”，并没有纠结太多细节，主要原因是信赖其品质。

正是源于这份信赖，皓影才取得了让人瞠目的“皓影速度”。上市一周年，皓影销量已经累计突破16万辆，其中2020年全年劲销156,306辆，并连续9个月霸榜“万辆俱乐部”，12月更是实现销量20,459辆。可以说销量扶摇直上的皓影，已经成为了细分市场当之无愧的新锐引领者。

好饭不怕晚，好产品从来不缺买家。

回到文章开头的问题，皓影的成功可以复制吗？答案当然是不可以。因为它的火爆不仅依赖于品牌的基本面，还有多年来对市场的洞悉后的颠覆，更归功于产品品质所赋予的底气。而这样的成功太值得我们去点赞，毕竟在SUV红利期的末端，细分市场的竞争由增量转为存量，我们太需要广汽本田这样有实力，又懂市场需求的老牌新玩家的加入，来重新梳理该细分市场的新锐用车价值，为SUV市场注入新的活力。