【汽车人】奥迪精英——徐颖：这是勇者的战场

“青山如黛，碧海银沙，夕阳的余晖均匀地涂抹在红色的屋顶上，房屋之间，是嬉戏打闹的孩子和纯真、爽朗的笑声。”这是在徐颖梦境中反复出现的场景，也是她生活的向往。宝蓝色的丝绒连衣裙，齐肩长发，白皙的皮肤上镶嵌着浅浅的笑，这时的徐颖更像一个南方女子，缱绻的眼眸中，倘佯的都是上海的烟雨朦胧。然而，当她换上工作服，束起长发，徐颖性格中的温柔娴静就被完全收起，取而代之的是职场女性的果敢精炼、锐不可当。

作为上海永达汽车浦东销售服务有限公司的品牌总经理，在加入奥迪品牌之前的八年中，徐颖一直在集团内部承担法律事务的工作，从法律专业跨度到汽车行业，在徐颖看来难度并没有人们想像的那么大：“很多时候，我们都需要勇敢一点，向前一步，才能发现生活的另一个模样。”

在上海生活了20多年的徐颖其实是大连人。18年的工作经历让她举手投足间展露着上海职场女性的精致与理性，然而内心深处，徐颖依然保留着北方女子敢想敢做的直脾气。

永达集团是徐颖工作的第一家公司，2000年，她以行政岗位员工的身份加入公司，2004年，升任为集团法律部的负责人。随着公司的不断发展，2007年，管理经验丰富的徐颖被任命为上海永达汽车浦东4S店的总经理。“奥迪是我们集团非常重视的品牌。在我刚进入公司十天之后，上海永达汽车浦东4S店开业，我以一个旁观者的角度，见证了这家4S店的诞生，当时也没想过，7年后会以主人的身份再次来到这里。”徐颖笑道。

为了尽快熟悉新行业的发展状况，徐颖一来到上海永达汽车浦东4S店就收集了所有与奥迪品牌相关的商务政策，开始研读，对于品牌政策烂熟于心的她，为4S店的标准化运营树立了标杆。然而汽车市场瞬息万变，当时刚入行不久的徐颖还不能每次都准确把握到市场的发展。

2007年，奥迪R8进入中国市场，国内代理的经销商少之又少，没有成熟的市场经验的参考下，徐颖的4S店将奥迪R8整年的商务计划定为30辆。按照预定，4S店每月需要卖出三辆才能完成任务，当时奥迪R8的市场价将近190万，高昂的价格让销量的完成举步维艰。常规的销售手段对于奥迪R8的营销收效甚微，但销售目标如果完不成，肯定会给店里带来重大损失。

“愁，当时看着这些车，真的是每天发愁。但是愁过之后，还得勇敢地站起来，为这些车辆的销售负责。”徐颖没有给自己自怨自艾的时间，风风火火的北方女子的本性，让她选择勇敢承担起责任。

传统营销手段走不通，那就扩张新的营销渠道。在那段时间里，徐颖每天都会带领着员工对老客户进行电话回访，对他们进行宣传和推荐。除了直接向老客户进行产品推荐，徐颖还紧紧抓住超跑俱乐部和北京车展、上海车展这三大途径为奥迪R8的销售储备更多资源。徐颖已经记不清当时她的团队打过多少次电话，也记不清在车展与俱乐部之间，她亲自奔走洽谈过多少位客户，她只记得，当那些预定车辆在既定时间内，销售完成后，员工响亮的欢呼和自己内心深处的喜悦。这一次，她用自己的勇气将销量的危机化险为夷。

在对行业认知不断加深的同时，徐颖对整个团队的管理水平和能力也在不断加强。在徐颖上任的第二年，上海永达汽车浦东4S店的销售利润就达到了集团第一，如果说在她任职这家店总经理之初，集团内部还有质疑的眼光，那么徐颖的成绩就是给他们最好的反击。

2012年，是永达集团在香港上市之年，这一年，奥迪品牌决定在20家经销商中选出5家进行营销网点的扩张。徐颖和团队以优秀的经营业绩获得了奥迪的认可，成为参与项目的五家经销商之一，至此，开始了她的开疆辟土之路。

经销网络扩展的筹建是一个复杂的过程。接下这个项目的第一天，徐颖的电话就成为了热线，她自己也变成了“空中飞人”。选择店面地址，考察店面装修，监督施工过程，招聘各地管理团队。“即使是吃饭的时候，心里也会想着下一个店要怎么安排，下一步要怎么走。”徐颖回忆道，“身体累，心更累，但累过之后，看着一家家店在我手中诞生，那种成就感会让我由衷开心。”

2015年，项目中最后一家4S店正式开业，历时三年，永达集团10家奥迪4S店的扩张项目顺利完成。连日的奔波终于开花结果，徐颖心中的幸福不言而喻。

“我感谢我的团队，他们的付出让我有了稳定的后方供应；我感谢我的集团领导，他们雄厚的资源，给了我开拓的底气；我更感谢奥迪品牌，它为我们提供了一个更大的平台，为我个人和集团的发展呈现了无尽的可能。”回忆起这段经历，徐颖眼角眉梢都是成功的喜悦，即使已经过去三年，那种英姿飒爽的女将之风依然可以在她简单的描述中轻易捕捉。

 2008年对徐颖来说是难忘的一年，由于优秀的经营业绩，她成为了北京奥运火炬手，以奥迪代表的身份，成为举世瞩目的北京奥运会的一员。

“火炬点燃的那一刹那，周围所有的欢呼声都不见了，我只能听见自己的脚步声，每走一步，那种属于中国人的自豪感都会加深。”徐颖传递火炬的道路只有一百五十米，直到今天，徐颖对那天路边的一草一木都印象深刻，“小路不宽，路旁绿荫环绕，清澈的河水在树下汩汩流淌。”那个夏天，成为徐颖人生中不可磨灭的印记。

盛宴之后，是平淡的生活。徐颖和爱人都不是上海人，两个在大学期间相识相恋的普通人，相互扶持，在各自的领域做出了一番事业，他们联手画出了爱情最好的模样。每天早晨7点，徐颖都会早早地起床送初二的儿子上学，准备公司早会。晚上不管几点下班，她都会雷打不动地为儿子补习功课。引导儿子学习的时候，她也不忘充实自己，利用四年时间，徐颖完成了中欧EMBA的研读，以自身的经历为儿子展示了榜样的力量。

徐颖喜欢听歌，也喜欢唱歌。2015年，奥迪在成都举办年会，那英作为嘉宾邀请台下观众一起合唱。自己喜欢的歌手近在眼前，徐颖心中非常想上台，但是一时的羞涩让她错过了第一次机会。看着台上被选中的女孩，徐颖心中满是懊悔：“如果我勇敢一点，这个机会就是我的。”幸运的是，女孩对于所选歌曲并不擅长，机会再次来临时，徐颖一把抓住，她与那英的合唱，让她在奥迪经销商中一曲成名。“我相信当时台下有很多人想和那英合唱，她们有的比我年轻，有的比我唱的好，最终还是我拥有了这次机会。这就是勇气的力量。”

雨果曾经说过，“任何卓越的胜利大多是大胆的结果”。徐颖就是这样大胆的人，这种大胆让她抓住了一个个机会，从大连到上海，从公司法务到优秀的4S店的总经理，在勇者的战场上，属于徐颖的胜利号角一直在吹响。（文/《汽车人》李琳）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。如需转载，转载方必须与“汽车人传媒”（邮箱：qcr007@126.com或电话：010-63135250）联系，获得同意取得转载授权，否则必将追究法律责任。敬请关注“汽车人传媒”公众号（qcr0505）。