【车展高端访谈】 昌河汽车刘诗津：Q35将推出陶瓷定制版

主持人：有车以后的粉丝大家好，今天非常荣幸邀请到了昌河汽车副总经理刘诗津刘总跟我们进行一个分享，刘总可以先跟我们的粉丝打一个招呼。

刘诗津：各位网友大家好，我是来自北汽集团旗下自主品牌昌河汽车的刘诗津。

主持人：首先我给您介绍一下有车以后这两年的发展，有车以后成立刚好两周年，有两个产品，一个是“有车以后”微信公众号，另外一个是“一起去SUV”微信公众号和APP，现在总的粉丝数达到1600多万，其中也有许多昌河的车主，他们非常期待您对这次的分享。我想问一下刘总，昌河汽车先后推出了Q25、Q35两款小型SUV，市场表现怎么样？在营销上和过去有什么不一样的地方？

刘诗津：大家知道近几年中国汽车市场最大的热点在SUV，你们的微信公众号“叫一起去SUV”，实际上也是非常好地抓住了当下市场的热点。昌河汽车是一家历史非常悠久的汽车厂家，到今年已经47年。在过去，昌河汽车的表现非常好，2000年前后，中国微车时代，当时面包车的时候，昌河汽车连续六年是全国销量冠军，昌河品牌在那个年代家喻户晓。当然，昌河汽车包括微车和后来推出的轿车，比如北斗星，在过去几年整体销售也很不错。近些年，由于新的产品没有跟上市场需求，可能大家感觉整个昌河汽车的声音越来越弱，但其实随着2013年北汽集团重组昌河汽车，利用集团的平台优势给昌河汽车带来了很多款产品，尤其在今年3月28号，我们推出了昌河Q25，在8月28号又推出了旗舰车型Q35。这两款车都是小型SUV，跟你们一样，我们抓住了这个热点，现在消费者购买第一辆车的时候就已经开始考虑SUV了，这跟五年前变化很大。从目前整个市场表现来看，Q25跟Q35基本达到了我们的预期目标，目前处于销量的上升期。我也相信，像Q35这样拥有时尚外观，整车配置性价比高的车型，一定会成为三四线城市消费者的首选。

主持人：昌河明年的产品规划是怎样的，是否会加大SUV产品的投放？

刘诗津：实际上每个企业在进行产品的时候，都会有一定产品的组合。在2016年，昌河汽车连续推出了两款SUV，所以在2017年我们的产品规划，会在年初推出一款MPV，在八九月份左右推出一款A级的轿车。2018年的上半年，我们还会推出一款七座的SUV，以及一款比Q35更大、更高级别的SUV，所以基本上未来三年连续有四五款新产品不断投放市场，满足消费者不同的需求。

主持人：Q35今年的销量目标是多少，现在是否达到预期？

刘诗津：Q35是当前市场的热点，昌河汽车通过集团的优势导入这款小型SUV，我们希望在爆发式增长的SUV市场当中，获取一定的市场份额。同时，我们也看到了越来越多的85后，甚至90后的消费者加入到汽车消费当中。Q35这款车是非常年轻时尚的，完全能够满足年轻消费者的消费诉求。从目前市场整体的销售表现来看，是非常不错的，这两天来参加广州车展，Q35拿了非常多的奖项。从8月28日上市到目前，三个月销量已经超过一万台，11月更多有望达到四千多台，随着国家政策利好，我个人预估今年12月份可能出现一轮消费的高潮，我们希望借助这种这个机会，让更多消费者选择我们的车。

主持人：您认为Q35具备哪些成为爆款的条件？

刘诗津：首先，我们抓住了市场的机会。近几年，中国乘用车增长增速趋缓，但还是正增长，尤其是SUV这部分，近几年是高速增长。我们推出Q35这款产品抓住了整个市场的热点；第二个，自主品牌在最近几年中国汽车市场的表现，是优于进口汽车及合资品牌的。从这个层面来讲，昌河汽车处于整个高速增长自主品牌当中的一员；第三个，当前自主品牌核心三大要素：高颜值、大空间、高性价比。我认为，SUV跟同级别的轿车相比，空间更大，这也是为什么现在越来越多的消费者第一辆车就选择买SUV；第二高颜值，毫无疑问，Q35绝对是拥有高颜值的新车，大家可以看看，非常漂亮。同时我们在央视1套和6套连续投广告，消费者通过广告片也能直观体验到它的高颜值；高性价比不用说了，Q35整体定价是非常低的，作为一款A0级的SUV，我们的定价是6万到9万之间，所以，消费者8万元左右就能够拥有一款配置非常齐全的SUV。

主持人：除了产品力之外，Q35在消费沟通上采取哪些手段？

刘诗津：我们主要针对的人群是85后，这个群体体购买汽车的时候，除了考虑用途之外，作为年轻人，他们更关注外观和配置，比如超高颜值，比如非常特立独行的风格。而Q35在整个车辆设计的元素当中大量采用时尚外观，尤其是双色车身和悬浮车顶的设计，非常吸引年轻消费者。现在很多85后买车的时候，对于品牌的关注已经不像60后、70后那么高了，更多的是考虑到自身个性的张扬、诉求，所以他们希望拥有一款开在大街上与众不同的产品。Q35的高颜值加上个性化的设计，完全能够满足这些年轻消费者的需要；另外，因为谈到昌河汽车，消费者首先想到的是陶瓷，我们也在考虑是否可以把瓷器的文化元素融入到汽车中去，所以策划推出一款陶瓷定制版的Q35，把陶瓷元素加入到Q35的内饰风格上，包括手刹的拉杆塑料外包件换成陶瓷元素，也包括烟灰缸、水杯随车做一些定制化陶瓷的配件。这款陶瓷定制版未来上市之后，只会放在线上销售，消费者在线上的昌河汽车旗舰店进行定制选购，可以完全按照自己的需要提出需要哪些定制项目，所以，消费者需要什么产品，我们就提供什么产品。

主持人：您觉得定制化产品最大的难点在哪儿？

刘诗津：对我们来讲，如何生产是最大的挑战，因为昌河汽车的新工厂是国际一流的标准化生产线，柔性化能力非常强，讲究的是按照节拍进行生产，过多的加入定制环节，对整个生产节奏的把握是提出了非常高的要求。我们敢于在网上做陶瓷定制版车型，让网友非常自由地提出定制需求，这也充分说明了昌河汽车对于自身生产能力非常有信心。

主持人：最后一个问题，今年我们做了《老总来卖车》的专题，想请刘总用一段话给广州车展期间购车的消费者推荐一款展台热销车型，您会如何介绍Q35的卖点？

刘诗津：昌河汽车今年在整个北汽集团的联合展台上进行展示，也欢迎所有广州消费者有机会到昌河展台看看，近距离体验Q35的美。我想Q35超高的颜值、超高的性价比，绝对能够打动想追求不一样生活的你。

主持人：非常感谢，我相信我们的粉丝也会非常满意的。

刘诗津：谢谢。