全新路虎卫士售价偏高？

“路虎品牌的精神图腾”——全新一代卫士终于在成都车展正式上市了。这款以“硬派越野”著称的传奇车型，不仅越野性能空前强悍，而且换上了一套超凡、精致的猎装，中国市场110五门版的售价在77.8-95.8万元之间，成为近期豪华SUV市场的一大热点。

问：记得您曾说过，卫士合理的起价估计在69万左右，但现在是77.8万，高了8万多，您怎么看？

答：这个起价一点也不高，因为它是五门400马力3.0T车型的起价，目前在中国销售的只有这款动力配备的车型，它也是目前卫士在全球市场上最顶级的动力版本车型，之前而我之前所说的69万，是指五门300马力2.0T版本的车型。

让我感到意外的是，当初参照德国市场卫士的预售价和今天的正式价格相比，变化很大，400马力基本型的价格由当时6.89万欧元，提升到了现在的9.6万欧元，我估计，这一方面是因为大幅调高了基本型的配置，另一方面也可能是因为市场反馈超好，自信提升。另外，当初所说的300马力汽油版车型也不见了，目前只有400马力的汽油版，和200马力、240马力的柴油版车型。所以，当初的价格和车型版本与现在的，大都对不上号了（参见《全新路虎卫士会大卖？》）。

问：刚才说到德国市场400马力汽油版基本型的价格是9.6万欧元。我算了算，约合78.49万人民币，比中国市场的77.8万还要高，可中国的进口车综合税率是最高的，3.0升的税率是52.9%，德国只有19%的增值税，物流费用也少得多，结果售价还比中国高。这是怎么回事？

答：具体我也不清楚。不只是德国，还可以对比一下英国。400马力卫士基本型在英国的价格是79695英镑，约合71.48万人民币。如果刨去20%的增值税，售价（含物流和经销商费用）应该在6.64万英镑，约合59.5万人民币，而中国市场的同款车如果刨去52.9%的进口车综合税，应该在50.88万，还不算运费、通关费用，比路虎的老家英国还低一大截。虽然里面肯定有不同市场车型配置不同的因素，也有品牌认知差异的因素，但差距这样大，还是有些让人看不懂。

问：和竞争对手比怎样？

答：卫士定位于中大型豪华越野SUV，上有奔驰G，下有Jeep牧马人，横向只有中大型豪华城市SUV，都没有直接竞争关系。

如果一定要比的话，不妨和奔驰GLE比一下。同样是3.0T标配车型，奔驰GLE 450动感型的功率是367马力，比卫士400 SE低了33马力，二者配置互有长短、大体相当，但GLE的价格是83万多，比卫士高出近5万。再看德国市场，同等动力的基本配置车型，GLE起价74182欧元，而卫士则是96016欧元，比GLE高出一大截！

两个市场价格反差大到让人费解。但无论怎样费解，卫士在中国市场走的是高性价比路线，这一点是没什么可疑的。

问：估计卫士会卖的怎样？

答：估计会供不应求，很抢手，因为这车的颜值、性能都达到了极致，价格也很好，而在全球，6月份才陆续在一些国家先后上市，估计资源很有限。如果捷豹路虎日后推出200多马力的入门级卫士，包括两门版的卫士90，价格会下探到60万以内，有可能以“越野/个性”的小众车身份，进入豪华SUV市场的畅销车行列。