“月玩月野”德令哈 北京越野如何“特”而不“窄”？

正如《三体》中所说，“我们都是阴沟里的虫子，但总还是得有人仰望星空”，对星空的仰望不仅只是满足猎奇，更代表着想要冲出桎梏、打破常规以需求新的变革。

作为北汽集团“高新特”战略中的“特”，六十花甲的北京越野如今就面临着新的变革。谁都知道越野车市场有多小、有多窄，有多少品牌已经走下这条“狭窄的独行道”，但是对于要打造“中国越野车第一品牌”的北京越野来说，这似乎都不能成为借口，北汽集团董事长徐和谊所期望的是，要“以创新重塑‘越野世家’特色基因辉煌，全力打造特色增长极”。那么，北京越野如何在“小市场”做到“特”而不“窄”呢？

 

之于品牌：打造中国越野车第一品牌

要打造中国越野车第一品牌，并不是嘴上说出来的，北京越野销售有限公司总经理彭钢表示，“中国越野车第一品牌”主要有四个第一的指标来衡量，包括市场占有率第一、产品品质第一、口碑第一和经销商满意度第一。而要实现这四个第一，就要依靠锻造四个极致，即极致的性能、极致的产品、极致的科技和极致的体验。

2019年以来，由于消费者需求的持续走低，加之部分省市国六标准的提前实施、双积分政策调整等影响，汽车市场整体仍处于下行态势。尤其对于越野车而言，本身在汽车领域占据的市场份额并不大，所以想要在庞大的国内汽车市场中占领一席之地并非易事。

相关数据显示，今年1-8月，越野型SUV同比下滑9.4%，相比SUV整体1.6%的下滑来说降幅更加明显。而自从年初北京越野实现一体化运营以来，其整体发展可以用“总体平稳、稳中有进”来形容，北京越野上半年销量同比增长61%，同时实现营收30亿元，同比增长59%，并已连续25个月排名中国品牌越野车市场销量第一。

此外，徐和谊强调，北京越野还将秉持“开放互利”的原则，积极推进与众多优质伙伴的合作共赢。其中，与中国探月工程的战略合作，就是双方围绕技术创新与战略发展的一次重要合作探索。

在这个夏末，北京越野就驶上德令哈开启了一段“追星之旅”。在这段旅途中，北京越野并不是唯一的“追星者”，但它一定是最特别的那个，因为在这支“追星”的队伍中不仅有“嫦娥之父”这样的专家，还有BJ40城市猎人版这样的“双面ORV”车型，堪称是“最硬核的追星者”。

彭钢表示，此次德令哈“追星之旅”就是北京越野与中国探月工程首次联合举办科普体验活动，探秘机密级单位中国科学院紫金山天文台青海观测站，体验最先进的射电望远镜，与中国探月一道探索宇宙奥秘。“不论是前四季中的冰雪、雨林、沙漠等极限路况的体验，还是本次与中国探月工程联合开启的星空的探索，其背后都是北京越野‘极致探索’同一精神内核的体现。”他表示。 

之于产品：多线并行  重新定义越野

作为此次“追星之旅”的硬核之一，北京越野BJ40城市猎人版也借助这次活动完成了其首次长距离高原试驾活动。

在从西宁到德令哈的路上，彭钢不断强调这款车的不同之处，用他的话来说，这是一款既可以畅行都市、又可以探享远方的“双面ORV”，它不仅打破了城市SUV的界限，同时颠覆了人们对越野车的认知，将越野重新定义。按照北京越野的产品规划，BJ40城市猎人版将凭借“SUV+X”的产品实力进军15万-20万元SUV市场。

相关数据显示，在目前15万-20万元的城市SUV市场月销量约为13万辆。在此基础上，北京越野为BJ40城市猎人版车型制定了一个“百分之一”计划，即城市猎人版将去扩充这一市场里1%的人群，每月为BJ40系列在现有销量基础上实现增量1300辆，以此为起点逐步吸引越来越多的越野车向往者。从目前市场反馈来看，北京越野这一目标在稳步推进中。

当然，这款车只是北京越野“重新定义”的代表之一。自年初开始独立运营以来，其就在产品上全面发力，一方面以全新S、P、C、SE区隔产品序列首创“越野新定级标准”，面向市场陆续推出了BJ40城市猎人版、BJ40 PLUS、BJ40环塔冠军版等具有不同产品特色的差异化车型；同时，持续完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等产品序列，实现军用、专业化、改装、泛越野等产品范围全覆盖；此外，还开辟“越野皮卡”市场，推出F40魔方版，形成“BJ+FUN”的两大产品线。

买车网（Buycar.cn）了解到，为拓展市场，吸引更多新一代消费者，北京越野还将推出更多“泛越野”产品，更加强调车辆城市使用价值和舒适性。徐和谊表示，北京越野将在承袭过往优秀传统基因的基础上，横向做宽、纵向做深、军品做新，不断完善产品序列，实现军用、专业化、改装、泛越野等产品范围全覆盖。 

之于市场：多维营销  建立越野生态圈

实际上，为了配合品牌和产品的全面升级和拓展，北京越野近年来在市场营销上也频频发力，打造了“探享嘉年华”“38°向上人生”“使命召唤”“寻城记”等原创IP。而此次与航天元素相结合打造的使命召唤德令哈观星行动，更是北京越野和中国探月工程战略合作的重要探索之一。

彭钢表示：“在消费升级和消费者需求多元化背景下，越野已经不再是少数人的游戏，而是一种生活方式，一种文化，享受越野带来的生活乐趣，‘观星行动’就是越野趣生活的一种体现。”

买车网（Buycar.cn）了解到，接下来，北京越野还将与中国探月工程进行更深入的合作，包括由五位“国宝级”航空航天专家领衔，与北京越野共同成立联合实验室，研究深空探测技术、机器人应用技术、航空航天材料在越野车领域的应用，将航天科技民用化；开发探月版特别车型，为北京越野注入更多中国探月的航天元素。

除此以外，彭钢还介绍，下半年，北京越野将继续推进越野生态圈的建立，围绕专业赛事、越野小镇、越野俱乐部等创新模式营运，打造越野体验一体化模式。此外还包括参加越野赛事、电影跨界合作等活动，通过对体育营销和文化营销的探索与实践，持续丰富品牌内涵。

“未来还将不断以营销引领，擦亮‘越野世家’这块金字招牌。”彭钢强调。