5年75万辆 哈弗H2的小型SUV标杆之路

文| 腾马丁博士

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什么是标杆？

一双人人都需要的“踢不烂”就是鞋靴中的标杆。作为户外靴的领头羊，添柏岚正如其品牌一直所标榜的：防水、牢固、好穿。它可以给你足够的安全感，只要穿过，你就会知道“踢不烂”绝不是浪得虚名。

有意思的是，在汽车中也有一个小型SUV标杆——哈弗H2，人称“鞋中踢不烂，车中H2”。仔细对比发现，哈弗H2与“踢不烂”有很多相似的品质和气质：他们的主要特征都是耐用、可靠、给人足够的安全感，更重要的是，对年轻人来说，他们都有格调，价格理性，还永远不过时。

而之所以成为标杆，是一个产品或品牌以自身的价值导向，满足市场急需而暂不能达的需求，在这个过程中所积累的每一个短期的成功，一次又一次地对消费者的认知形成了叠加效应，并且即使在市场波动的情况下依然固守其核心竞争力而得以基业长青。

回望哈弗H2的五年成长史与哈弗品牌从中国第一到立志全球第一的品牌征战史，或许可以理出“小型SUV标杆”的成功脉络。

天生高标准 深耕SUV领域

时间回到2013年，彼时，中国汽车市场持续高歌猛进，乘用车销量增长15.71%，达到1792.89万辆。其中，SUV车型销量激增50.6%，达到276.5万辆，占到了狭义乘用车市场的16.9%。但这与后来约50%的占比相比，还只是一个开始。

与此同时，自主品牌也还没有完全爆发。在2013年SUV销量榜中，排名前十的只有两款中国品牌SUV，分别是排名第一的哈弗H6和排名第五的长城M4。

以我们现在的眼光回望当时，会觉得增长只是一个必然的过程，一来因为市场“天花板”远远未到，二来自主品牌必将取得更加长足的进步。

但在当时，新的增长机会在哪里，是一个并不轻松的问题。理由之一是，当时的销量担当——紧凑型SUV市场已成红海，除了哈弗H6之外，大众途观、本田CR-V、丰田RAV4、现代ix35等也都“八仙过海，各显神通”，竞争异常激烈。

欲寻求增长，必先满足需求。充分研究市场需求，是销量爆发的前提。

当新一代的消费生力军90后全面崛起，年轻人的第一辆车就是最大的增长基盘。很多年轻人想要一款既要省油，又要时尚，还要越野的车。因此，在紧凑型SUV机会渐少之时，一个新的蓝海市场——小型SUV市场悄然兴起。

当时的市场版图是，2012年末2013年初，上汽通用别克昂科拉和长安福特翼搏的相继上市，而一直截止2014年3月，市场活跃的小型SUV也只有长城M4、长安CS35、翼博、昂科拉等寥寥数款。

2013款哈弗H6

2014款长城M4

2014年的北京车展上，哈弗H2问世了。在那个时间节点上，哈弗H2必然面临着两方面的历史任务：一来要抗住合资车型的打压，二来要以自身的产品力扭转当时消费者对自主品牌质量差、不可靠的负面舆论。

在2014年4月举办的北京车展上，哈弗H2正式上市

哈弗H2全系产品先后上市，三款两驱车型，三款四驱车型。出6款不同配置的车型，全部搭载1.5T涡轮增压发动机，匹配六挡手动变速箱，最大110kW，峰值扭矩220N·m。这样的动力配备，在当时的小型SUV市场可谓一骑绝尘，领先所有对手。

生于高标准，再坚持高标准，所以成为标杆就并不意外。

2014年9月，在全部车型上市后的当月，哈弗H2销售8288辆，名列SUV销量总榜第十二名，小型SUV销量榜第三名；10月，哈弗H2以11678辆的成绩，名列SUV销量总榜第五名，小型SUV销量榜第二名；11月，哈弗H2再次12007的销量名列SUV销量总榜第七名，小型SUV榜第二名......整个2014年，半路上市的哈弗H2累计销量达到了49351辆。

2014款哈弗H2

此后，中国汽车市场浮浮沉沉，而哈弗H2的脚步从未停止。

2015年，哈弗H2累计销售168517辆，名列SUV销量总榜第六名，小型SUV第三名；2016年，哈弗H2累计销售196926辆，名列SUV销量总榜第八名，小型SUV第二名；2017年，哈弗H2累计销售214697辆，名列SUV销量总榜第九名，小型SUV第一名。至此，哈弗H2成为了中国最畅销的小型SUV。

2016年12月，哈弗H2的单月销量甚至达到了3.53万辆，紧随哈弗H6之后，名列SUV销量总榜亚军、小型SUV冠军。

5年，75万辆。这是哈弗H2到目前为止交出的成绩单。它累计45个月销量过万，创造了中国小型SUV市场的神话，同时也成为哈弗品牌SUV的另一个神话。

2018款哈弗H2

所谓标杆，使人击节叹赏，又肃然起敬。

在这个过程中，除了哈弗H2的成功，也是哈弗品牌的成功，更是两者对提振自主品牌正面形象的成功。如今，消费者从抵制“国货”到喜爱“国潮”，心态正在极速转变。而哈弗品牌的定位则成了“中国SUV全球领导者”，并且正在遍地开花。

标杆车型 同级罕见真SUV属性

一双“踢不烂”，本来是小众的、独立又时髦的象征，但是渐渐地，它流行到全世界范围内，欧美嘻哈领军人物穿、时尚圈最爱的爆款天后会穿，就连美国（前）总统里根，也曾经穿着Timberland大黄靴行走于白宫……

这就看出一款产品的张力：你可以拥有很多普拉达，但是你仍然需要一双“踢不烂”；同样地，哈弗H2可以作为一个城市SUV的代表，也可以带着你纵横山野。

从这个角度看，哈弗H2有三点决策颇具前瞻性：第一、哈弗H2是唯一配备专业级底盘的小型SUV，其四轮独立悬架与同级竞品相比有着无可比拟的优势，是一款名副其实的“真SUV”，回归了当代年轻人对一款SUV的越野需求；

第二，众多安全配置加持下，哈弗H2荣获C-NCAP碰撞五星的好成绩，还获得了澳大利亚安全碰撞最高评级。回归了消费者对汽车安全的本质需求；

第三，众多科技配置如8寸高清液晶中控屏、智能语音识别、智能手机互联（Carplay+Carlife）、智能寻车等回归了当代90后“互联网原住民”的智能需求。

以此为需求回归的原点，哈弗H2还在不断进行迭代。背后的逻辑在于，消费者多元需求不断上升，关注体验，崇尚互联，人与汽车的关系面临重塑，汽车消费方式加速向个性化、体验化演进。

因此，一方面，随着7月初国六b排放标准在部分区域的实施，哈弗H2国六版也开启了预售。据了解，哈弗H2国六版车型不仅可以满足"国六b"排放标准，而且整车的动力性能并没有受到影响，驾驶操控依旧非常给力。

另一方面，哈弗品牌回馈消费者，本着“好车搭配好服务”，开展了 “真国六 放心购”活动，活动中哈弗H2有着7500元的综合优惠，包括1000元的现金促销，以及6500元的金融贴息。

而在7月10日起至8月31日，哈弗还开启了"哈弗王者，团战一夏"2019年哈弗夏季服务节活动。活动期间，全球范围内哈弗服务站的进站车辆都可以享受到15项免费检测，哈弗智家APP用户还可以用积分免费兑换保养工时券。此外，还有机油、养护品拼团折扣、空调双清折扣等优惠。

回忆哈弗H2的成功之路，既有小型SUV市场的大势所趋，也有哈弗H2本身优于竞品的产品实力，更有哈弗品牌深耕SUV领域，坚持“过度研发”的产品设计策略。5年积累75万全球车主信任，可以说是自主品牌里的明星车型了。随着国六升级而来的更新换代，哈弗H2必然会焕发更强竞争力，让我们期待TA的市场表现！

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资深汽车媒体人暮四先生(刘小闷)领衔打造

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