【财富车坛】劳斯莱斯CEO乌特弗斯：中国是劳斯莱斯全球战略中的重要基石

在2019上海国际车展上，超豪华汽车品牌劳斯莱斯带来了旗下幻影私享密境特别版、库里南、魅影Black Badge及古思特Bespoke高级定制车型。

劳斯莱斯汽车有限公司首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯（Torsten Müller-Ötvös）在接受采访时表示，中国是劳斯莱斯汽车在全球的第二大单一市场，也是劳斯莱斯最年轻化的市场。乌特弗斯认为，中国汽车市场未来仍不可小觑，短期内的下挫不能代表市场的总体走向。

劳斯莱斯汽车首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯

2019上海国际车展劳斯莱斯汽车展台

以下为采访文字实录：

问：去年劳斯莱斯在全球的业绩表现得非常出色，在中国更是超过了40%的增长。您如何评价去年取得的成绩？成绩取得的主要因素有哪些？

乌特弗斯：2018年再创了劳斯莱斯品牌成立115年以来的销售纪录。最大的贡献来自于2018年初上市的全新第八代幻影的巨大成功。全新幻影是顶级奢华的象征，在中国，全新幻影同样获得了客户的一致认可。

对劳斯莱斯而言，中国是仅次于美国的第二大市场。2018年，我们在中国获得超过40%的增长也得益于客户对劳斯莱斯品牌的认可与喜爱。我们在中国市场取得的成绩也证明，中国是劳斯莱斯全球战略中的重要基石。

问：中国汽车市场已经出现宏观层面的调整，但超奢华汽车领域并没有受到太大的影响。您怎么看待中国市场目前的发展趋势？

乌特弗斯：中国市场拥有庞大的消费者基数，而平均拥车率还有很大的发展潜力。因此，中国汽车市场未来仍然拥有不可小觑的发展空间。短期内的下挫并不能代表市场的总体走向。

此外，中国的高净值人群正以每年3%至5%的速度增长，这给劳斯莱斯的未来发展奠定了良好的基础。我对于劳斯莱斯未来的增长充满信心。

问：在中国市场，劳斯莱斯客户的平均年龄低于全球平均水平。面对中国更为年轻化的客户人群，劳斯莱斯在产品投放或者品牌宣传方面会采取哪些更有针对性的举措？

乌特弗斯：劳斯莱斯在全球的客户普遍都在变得更年轻，特别是在过去十年，年轻化趋势愈加明显。

我刚刚加入劳斯莱斯时，客户的全球平均年龄为56岁，目前已经降至48岁。其中一个原因是劳斯莱斯不断推出更年轻的车型，比如魅影Black Badge、曜影Black Badge敞篷版等，对更年轻的客户充满吸引力。

劳斯莱斯在中国的客户平均年龄为39岁，因此，我们在中国市场也十分重视投放更年轻化的车型。库里南对中国的年轻客户极具吸引力，作为一款SUV车型，库里南拥有丰富的功能，同时又为客户创造顶级奢华的出行体验，满足了不同的出行需求。

此外，劳斯莱斯很早就观察到，中国年轻一代对自主驾驶乐趣的追求日益增长。因此，除了由司机驾驶的大型轿车车型外，更年轻、适合自主驾驶的车型也越来越受追捧。尤其是魅影和曜影，它们的车主享受劳斯莱斯纯正的驾驶乐趣。这些中国客户青睐的车型推动了我们在中国的销售增长，也印证了劳斯莱斯对市场的判断。

问：库里南自去年上市以来，获得了市场的认可。劳斯莱斯如何看待超豪华SUV市场的前景？

乌特弗斯：首先，我们非常高兴地看到库里南受到了全球各地市场的热烈欢迎。我们已经收到了许多客户订单，现在，新订单的交付已经排到今年圣诞节。

当然，劳斯莱斯拥有丰富的产品线，包括幻影、幻影长轴距版，古思特、古思特Black Badge，曜影、曜影Black Badge、魅影、魅影Black Badge，以及库里南，五大车型系列保证了劳斯莱斯品牌销售业绩的成功。

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