对话刘智：BMW X7将夺回宝马过去流失的大型豪华SUV客户

　　在刘智看来，BMW X7不仅是一款填补宝马细分市场空白的产品，更是提升宝马品牌形象高度的重要车型。2019年，宝马在华消费目标是超过豪华车市增速，同时增速超过竞争对手。

　　作者 |王 鑫 编辑 |王 鑫

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　　4月15日，宝马集团旗下旗舰豪华SUV BMW X7在中国正式上市，新车售价100-162.8万元。BMW X7是目前为止宝马X家族旗舰型SUV车型，承担了品牌向上的重要使命。

　　作为2019宝马X计划的重要车型，宝马对此次的X7车型寄予了怎样的期望？对于X7车型，宝马又将在营销领域作出怎样的创新变革？对于目前的豪华车市场，宝马如何成体系运营一款起步“百万身价”的SUV？

　　在创新BMW X7上市前夕，宝马（中国）贸易公司总裁刘智接受了汽车预言家采访，在他眼中，BMW X7作为宝马集团大型豪华SUV战略的首款产品，代表着宝马在整个大型豪华车市场的领导时代的确立。对于BMW X7，宝马有信心能够将其打造成代表宝马旗舰水平的标杆车型。

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　　BMW X7是重大战略级车型

　　近年来，中国豪华车市场增速呈现上扬态势，大型豪华车市场增速更为明显。作为宝马集团大型豪华SUV战略的第一款产品，X7为代表的大型豪华车队此时来到中国显然有着更深层次的意义。

　　刘智对此并未回避，他认为此次在中国上市的X7将与7系形成旗舰轿车与SUV的相互呼应，将极大的拉高品牌高度，同时也将持续推动经销商的盈利水平。

　　根据宝马方面透露，此次在产品层面继承了灵动运动的特质，在X7这款大型SUV产品上宝马也用了灵动协调的设计。在市场研究中，宝马认为中国消费者既要外观霸气也需要产品协调，这也是7系轿车的设计理念。

　　“中国作为豪华车细分市场需求最大的市场，宝马用X7填补了在大型豪华SUV市场的空白，”刘智认为，X7出色的产品性能将让宝马在中国实现战略性变革。

　　随着BMW X7的上市，此前上市的X3、X5车型也将迎来完整的销售整年。从数据情况而言，两款产品均取得了不错的成绩。根据相关信息，2019年宝马还将持续加大中国地区X家族的产品战略，其中BMW X2车型有望将在年内完成国产化工作。

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　　BMW X7要把流失的客户抢回来

　　此次，宝马中国方面为BMW X7车型制定了100-162.8万元的零售指导价，针对BMW X7的定价策略，刘智表示，宝马内部有一套横向与纵向的定价标准，不仅横向对标相关的竞品车型售价，还会去纵向的对比目前宝马的产品价格阵列。

　　他认为，目前BMW X7还没有在中国生产，从美国进口有15%的关税，首先这方面宝马为消费者进行了考虑，在一定程度上减少了消费者的购车压力。

　　对于消费人群画像，刘智强调，BMW X7不仅吸引宝马的换代客户，更会吸引一批新的宝马消费者，这部分消费者是宝马之前车型不能顾及到也是流失的客户。过去宝马的消费者只能选择到X5，此次上市的BMW X7以及宝马的大型车战略就是想要把这部分流失的客户迎接回来。

　　2018年至今，宝马持续在中国推出X之年战略。2019年是宝马多款新SUV的第一个产品销售完整年，宝马将会在SUV与轿车两个市场去做好平衡发展。

　　回顾品牌历史，刘智表示，许多豪华轿车市场以及SUV市场的记录都是由宝马创造的，两类产品是宝马一直搭配协调发展的强项。因此，宝马今后在中国的一个重要任务是将凭借轿车与SUV两个领域细分市场的更多产品布局赢取之前流失的客户。

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　　合规运营是发展根本

　　2019年第一季度，中国豪华车市场销量增速相比过去几个月有所放缓，对于市场带来的竞争压力，刘智表示宝马对中国豪华车市场的发展持谨慎乐观态度。

　　他认为，在整体汽车市场出现下降的同时，豪华车仍保持着一定需求，这是由整体消费环境的消费升级所带来的必然结果。中国消费者升级是一个长久的趋势，宝马相信随着BMW X7的推出，将提升、改变宝马在品牌、溢价等各方面的向上发展。

　　针对近期豪华车企经销商出现的问题，刘智认为，宝马集团在中国有100个经销商投资人，平均每位投资人大约有6家经销商，宝马在中国没有大型经销商集团。

　　刘智强调，作为豪华车企，经销商投资人结构既不能过于集中，也不能分散，要保持均衡发展。宝马过去多年一直保持合规发展，始终要求经销商在合规环境下，按照汽车销售管理办法运营。除此之外，宝马对经销商的考核很大一部分是客户满意度，这一系列手段的目的是确保消费者能够享受应有的服务。

　　“随着整个宝马集团在中国销量规模的提升，宝马经销商的利润一定会得到提升，”刘智介绍道，以去年上市的X5为例，通过监测宝马X5的价格十分坚挺，而且目前X5在中国销售的车型只有一款发动机配置产品，这种产品竞争力说明宝马在加深品牌影响力的工作基础较为牢固。

　　刘智预测，X7未来在市场的竞争力将超过X5，他透露目前这款产品的订单十分可观，但由于美国工厂产能问题，这款产品在短期可能会受到产能制约，一定是一款炙手可热的产品。

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　　2019有希望成为豪华车市场第一

　　在谈及宝马在中国市场的目标时，刘智回答表示，得益于国产X3车型产能稳定，目前该车型能够保持在月销8000-9000的水平，这对于宝马集团实现年度目标是一个很大的帮助。除此之外，3系轿车、5系轿车等车型，也为宝马集团实现2019年既定销售目标打下了基础。

　　此外，宝马2019年还将持续加大对中国市场研发、生产、销售等各个方面的投入，这些都是宝马完成既定目标的重要利好消息，刘智表示。

　　“如果说一定要一个目标的话，宝马在2019年的销量目标是增速超过整体豪华车市场以及两大竞争对手，”刘智表示，宝马相信这是一个很有希望完成的目标。