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每2分钟卖1台车,长安欧尚的成功不是偶然

车讯精选 2021-06-11 16:21:48
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在去年国内车市整体受疫情冲击的下行大背景之下,长安欧尚在2020年的销量达到了153258辆,同比增长幅度为36.9%。逆势上扬的长安欧尚将年轻后浪向前奔涌的冲劲儿展现得淋漓尽致。

随着时间来到2021年6月,根据长安欧尚官方最新公布的销量数据,它在今年1-5月累计售出新车109366台,相比去年同期劲增了80.47%,继续将2020年的那股劲头保持到了现在。

具体来说,5个月151天的时间,109366台的成绩,不仅完成了去年品牌销量的三分之二,也意味着长安欧尚每两分钟就能卖出一台新车,按照这个趋势下去,它在今年突破20万台年销量的大关,已经是板上钉钉的事了,对于一个年轻汽车品牌来说,这样的成绩实属难能可贵。

至于长安欧尚为何能在竞争激烈的国内车市中刮起青春风暴,则需要我们追溯至2018年。

彼时的中国汽车市场正从高峰开始滑落,每一家车企都在面临巨大的考验,为此长安汽车开启了第三次创业“创新创业计划”,而作为该计划的重要一环,长安欧尚品牌应运而生。

因此从一面世开始,长安欧尚的成长道路就注定伴随着“机遇”与“挑战”。

机遇在于,随着年轻一代消费者成为购车主流,他们对于新鲜事物的接受程度更高,即使长安欧尚是一个新生的汽车品牌,但只要其产品力足够出色,就能够在激烈的竞争中收获消费者的认可,进而在市场中站稳脚跟。

挑战则在于,从市场格局上看,合资品牌资历老、用户口碑好,而自主品牌主打性价比。所以不论是自主还是合资,都将给长安欧尚的未来发展倾注压力。为了突出市场重围,它想到了差异化竞争。

以品牌首款车型长安欧尚X7为例,它首先是以超高的颜值来打动用户,其大美自然外观设计荣获国际CMF设计大奖;再以傲视同级的2780mm超长轴距,为消费者提供舒适的乘坐空间;而后以蓝鲸动力(131kW/265N·m),给足驾乘者同级难寻的澎湃动力。

以上这些,都只是长安欧尚X7为用户提供的开胃菜,其主打的场景式智能化配置,才是它征战车市的杀手锏,像人脸识别、疲劳驾驶提醒、全自动泊车等前瞻科技,能以10万元的价格为用户带来超过20万级的驾享体验。

在长安欧尚X7打开品牌发展局面之后,更年轻运动的长安欧尚X5于2020年11月登场,它继承了家族大哥欧尚X7的一贯优势,宽体低趴的运动造型有着极强的视觉冲击力,动力上搭载了同级领先的蓝鲸NE1.5T发动机,最大功率132kW,峰值扭矩高达300N·m,甚至较欧尚X7而言更为出色,配置上搭载了全新Onstyle3.0智能生态系统,智能化表现相当优秀。

此外,全系十大标配功能,让长安欧尚X5抓住了年轻消费者“入门即高配”的购车心理,而运动造型、卓越动力以及个性化配置,也令其成为了备受年轻人追捧的“车市新贵”。因此在长安欧尚X5上市之后,不仅连续月销破万,更成就“黑马”美名。

除了足够优秀的产品力,长安欧尚还一直致力于以用户为中心,坚持产品、服务、营销等多方面的均衡发展。

在服务层面,除了行业罕见的“终身免费保养+维修”政策,长安欧尚更是大胆推出“0元换新车”模式,其涵盖了“旧车处理、置换申报、金融服务、新车上牌”等全部环节,并且不限品牌、车型和残值,为用户尽可能地提供便利。

除此之外,长安欧尚还不断探索创新,将线上平台与线下门店进行深度融合,打造出行业唯一的“4端一体”体系,用户仅需要一个账号,就能实现欧尚styleAPP客户端、欧尚服务管家顾问端、经销商门店以及车机系统的全面互通。

而覆盖全国90%地级市的长安欧尚400家云鹰标4S店,通过数字化升维,进一步满足用户便捷购车、尊享用车、车生活增值的多样化需求,建立起更稳定的品牌、门店、用户关系。并且到2022年,长安欧尚计划将其门店拓展到1000家,进而实现100%完全覆盖全国地级市。

长安欧尚在营销层面的创新,更是数不胜数,早期在太空进行材质和漆面测试、在亚洲最大性能测试场地考验产品性能、车展现场主动拆车并邀请公众“验货”、将新车上市地点选在北京人民大会堂等,无一不体现出长安欧尚作为一个年轻品牌的“爱疯”、“爱玩”、“敢闯”特质, 在一系列创新营销手法的推动下,长安欧尚汽车的声量与能见度也大幅提升,为欧尚X7以及之后的欧尚X5的成功铺好道路。

进入2021年后,长安欧尚对于创新的探索并没有停止,而是加大力度,并发挥“用户思维”的能动性,将营销拓展到了用户圈层,主动邀请品牌客户参与一系列活动。

比如说为了进一步展现长安欧尚X5的车辆性能,官方在云南·宜良68道拐、陕西·骊山极速弯、山东·七星九龙盘、浙江·湖州天荒坪及广东·东莞大岭山等国内最强五大山路,陆续开启全国跑山战弯行动,活动持续时间之长、参与人数之多均创下新高,将用户与品牌的关系连接得更为紧密。

写在最后

目前来看,长安欧尚在1-5月累计销量109366台的成绩,只是一个开始。因为在经历初期的探索阶段后,长安欧尚已经找到了属于自己的定位和方向,并在产品、服务、营销三大层面持续发力。

相信在这之后,长安欧尚的品牌向“尚”之路会更加明朗,距离达成20万里程碑、30万里程碑甚至是百万销量里程碑也只是时间问题,因为它始终都有一股敢拼敢闯的冲劲。

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