「汽车人」激发共鸣，XR-V如何成了潮玩高手？

以“X”之名，赋予产品探寻未知的勇气，传递出一种年轻、领潮的价值观，对车主来说，自然有一种志同道合的认同感，这也正是XR-V持续热销的奥秘。

文/《汽车人》管宏业

古典经济学认为，人都是“理性的动物”，但在由“Z世代”、“年轻化”推动的新经济浪潮中，感性超越理性，温度诱发共鸣，正成为新的消费主导。

这实际上也正是东风本田XR-V胜出的诀窍。2020年里，XR-V销量达到168272辆，连续3年摘得合资小型SUV冠军；而自2014年上市以来，累计销量已经超过85万辆，成为名副其实的“常青藤”车型。

产品力当然是冠军车型的首要特征，但对XR-V来说又不止于此。以“X”之名，赋予产品探寻未知的勇气，传递出一种年轻、领潮的价值观，对车主来说，自然有一种志同道合的认同感，这也正是XR-V持续热销的奥秘。

当然，感性认知最终还是建立在理性基础上。无论动力、空间、油耗、操控，乃至用户口碑、二手车保值率等，XR-V均保持领先。脱颖而出比拼的不仅是产品力，而是品牌感召力、营销附着力、时尚亲和力的多“力”集成。

不止是销量王，更是领潮王、口碑王

消费者用脚投票的选择，从来都是值得信服的选择。自2014年上市至今，成功引领小型SUV的细分区间、累计销量突破85万辆的XR-V，即是中国车市的一款现象级产品。

所谓现象级，也就意味着超出了时间和空间限制，不仅引领了消费趋势，更随着时代发展与日俱进，代表了社会文化的价值取向。凭其独特的外观设计、独创的空间理念及强劲的动力，XR-V常变常新，将小型SUV带入一个高效环保、科技前卫的新界面。

自2003年成立以来，东风本田以小规模起步、滚动式发展为特色，经营规模不断壮大，形成了多款拳头产品齐头并进的局面，实现了从“小市场、大份额”到“大市场、大份额”的战略性转变。这个转变过程中，包括XR-V、思域等产品功不可没。谈起城市SUV，必然会想到CR-V；谈起精品小型SUV，XR-V成为代表。

严格意义上来说，XR-V并不是第一个吃螃蟹的人，在它问世前市场上已经有了先行者，而XR-V上市后即横扫千军轻松领跑，关键在于精准洞察了年轻消费者对于精品小型SUV的需求。特别是对于那些热爱生活、充满激情的85后、90后们来说，XR-V大胆采用的隐藏式门把手、贯穿式尾灯等颇具个性色彩的设计，一下子抓住了心中痛点。自此后，个性、时尚、潮流便成为了小型SUV重要的发展方向。

作为开拓者，XR-V始终引领小型SUV市场的发展潮流，勇当领潮王；作为同级销量冠军，上市至今累计销售85万辆，无愧销量王；外观、动力、空间、油耗、操控领先同级，3年保值率70.5%，雄居小型SUV第一，强势铸就口碑王。

产品力升级是理性基础

XR-V始终在小型合资SUV市场名列前茅，一个重要原因在于，能够及时应对年轻用户日新月异的需求。不久前，2021款XR-V升级上市，新车延续了现款车型宽敞空间、灵活座椅和全景天窗等既有优势，并在配置、外观等方面大幅升级，推动产品力再上一个台阶。

其中1.5T舒适版新增全景天窗，新增炫金银、丹宁蓝2种全新外观色，新外观色使得外观更加前卫、时尚，与现有色彩一起可充分满足年轻群体的个性化需求；1.5L舒适版新增前排无钥匙进入，追加一键启动功能。

动力方面，全面满足国VI排放是一大亮点，1.5L和1.5T的动力匹配为更多用户的选择提供可能。其中，1.5T车型搭载了与思域同款的220Turbo发动机，强劲、澎湃，将极大释放年轻群体的运动天性。220Turbo发动机集成涡轮增压、缸内直喷等本田先端科技，低转速时即可输出澎湃动力，百公里加速仅需8.9秒，动力表现和部分2.0T发动机相当；百公里综合油耗仅为6.1L，真正实现了强劲动力与超低油耗的完美结合。

配置方面，2021款XR-V导入了Honda SENSING“安全超感”和Honda CONNECT“智导互联”系统，依靠领先科技让驾乘更安全、更便捷。

XR-V何以在激烈竞争中长盛不衰？从本田汽车创始人本田宗一郎的一句话里或许可以找到答案——“只有商品被用户认可，才会有企业的繁荣”。

不久前，中国汽车流通协会发布的《中国汽车保值率研究报告》显示，东风本田旗下多款产品表现优异，共获得三个细分市场第一名。其中，XR-V荣膺小型SUV保值率第一名，CR-V蝉联紧凑型SUV保值率第一名，思域则荣获紧凑型车保值率第一名。正如像本田宗一郎所言，最有资格对产品做出评价的人，是用户，是消费者。

创新营销是感性保障

很显然，今天的用户与以往用户截然不同，倘若说上一代消费者在买车时认品牌、讲情怀，那么对新一代用户来说，汽车不再只是代步工具，而是能够凸显个性、为喜好买单的移动科技产品。

当产品不再是原来的产品，营销也不再是以往的4P或4C。实际上，也正是以包括XR-V在内的系列核心产品为契机，一场覆盖产品定义、营销传播、品牌推广的全体系变革已经在东风本田展开。

作为东风本田SUV矩阵中最年轻的担当，XR-V的营销推广自然也就更加鲜活一些。最核心的还在于XR-V所强调的“X”价值观，X代表了未知、未来、探寻，是对未知探寻的勇气，对未来无限的向往。

而东风本田也把XR-V的“领潮”做到了极致。2020年，东风本田组织“80万X合伙人”活动，穿越“8D网红城市”重庆，探索天然巨型氧吧“挑战X战线”……可以说，从人文地理到民俗文化，从现代都市到自然奇观，“XR-V探寻X营”满足了年轻人所有的探索愿望。

在车主看来，XR-V从来不是冰冷的工具，而是从接触开始就能感受到的潮流与时尚。也正是通过一系列卓有成效的营销举措，东风本田大幅拉近了与客户的距离。从来福酱凸显的二次元，到XR-V表征的探非凡，当针对性的品牌营销愈发有了味道，相关产品也就有了更多元的价值与内涵。（文/《汽车人》管宏业）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。